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疚人i

销售的误区 做了两年销售,感觉自己没少走弯路,现把它们写出来,给大家些敬示. 误区一:
没有话术和技巧就做不好销售. 一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气.越学越累,越学越没信心. 以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了.两个字”难受”. 我认识一位阿里巴巴的销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了.他一天可以跑三个地市.当别人都回家的时候,他却许刚刚踏上返程的汽车.一段时间下来,他积累的客户资料是最多的. 另外,表面上看起来老实巴交,不怎么会讲话的销售代表,一样可以做的很好.因为有不少老板喜欢这样的人,觉得和他们做生意放心.另外这样的人大部分都是实干型的,做事认真,韧性强,这样的品质也比较适合做销售.毕竟80%的成交都是来自4次以上的跟踪,而不是来自技巧. 误区二:
只有找老高层,才能做成生意 我们做销售都提倡找决策人,找关键人.但并不一定所有的关键人都是老板.特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权.而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面.小公司也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果. 所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的.同时,要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷. 曾经有一笔单,是一位销售新人做的.新人就职于一家刚成立的小公司,一天去一家销售额几十亿的公司做拜访.一开始找的是这家公司的一位文员,新人还不太懂关键人的重要性,就给她很卖力的做演示.并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等. 后来这个文员调回总部了,但把他推荐给了另一位业务经理.这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表.当时新人还不太懂销售的这些常识,还是很卖力地去和这位业务经理沟通,推荐他们的产品. 业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里.后来又通过副总向总部汇报,总部通过后,这笔单子给了新人. 可能有人会觉得这样做周期太长,但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层,他们也会把事情推到分管部门,而且一但决策层拒绝了你,你的机会就变得非常渺茫,其实这笔单子新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个过程,这个过程是正常的,我们想想,我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子,效率不但不会降低,反而能有更好的结果. 误区三:
客户的每个问题都有固定的好答案 有不少天才的销售经理,把自己的经验编成小册子,发给下属.还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的,一定要全部背下来.最起码要掌握80%.不少销售代表就把它当成了圣经,认为这是最佳答案. 其实不然.因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效.比如有些客户喜欢抬扛,你越说产品好他越说你产品不好. 这时你突然帮着他说,你说的对,这个产品就是很烂,没市场,我都没信心了.这时他反过来开始安慰你了,说你的产品其实也不错,价格公道,至于有缺陷是在所难免的.人还无完人呢,产品怎么可能十全十美?
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人则喜欢专业一点的说辞.如果你只背一种话术,不会灵活运用,到时会很被动的. 所以每个问题的答案你都可以了解一下,这些东西就像是你的武器,上阵的时候哪种好用哪种. 误区四:
多赞美客户就能多签单 你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交,而这一招在所有的教课书的都没有.你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单,还有可能和客户为一件事拍案而起,日后再打电话联系时,他竟然会说如果你方便,今天过来签一下合同吧. 所有不可能的事情都有可能发生.人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了.有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交. 适当地说一些对方客观的缺点,助其改进,也能赢得客户的尊重.互相尊重是做生意的前提,一个人连尊重都不愿给你,你还跟他扯什么皮?要么你走人,要么你想办法改变他的态度. 有位同事和某老板约好了,坐了三个小时车去谈生意,老板却很意外地不愿见他,插着门,门是木制的.他就一脚踹开了,老板很生气,站起来吼说你怎么这样?他也很生气地噔着客户,说你明明在这里,却硬说不在,我坐了三个小时车来给你谈生意,帮你挣钱,你就这种态度对待自己的客户吗??
客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气,爽啊,难得!
立刻变得友好起来.两个人开始坐下促膝长谈,谈了一上午,合同和支票就写好了. 总之一句话:
销售是人与人之间的活动,一定要灵活,灵活!
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其它回答
执念成狂-@

问题:大学快要毕业,面临找工作的压力,由于专业不好,只能选择销售职位,但本人性格内向,之前失败过三次,今天再试一次,该怎么说?另外,面试建材行业的销售一般会提问什么问题
可以说性格偏内向,所以话语不多,但是沟通不成问题,而且注重倾听,考虑问题较细致和全面,做事情比较有耐心。
这些不就是内向型性格的优点吗,不用老盯着它的缺点,况且多数专业和职业并不需要你多开朗,多张扬。
多了解你面试那个专业需要哪方面的要求,比如沟通,思考全面,还是细心等等。
而且最好自己预想下会问什么问题,百度上搜索下也可以。
写篇自我介绍的稿子,对着镜子把它练熟悉最好。
这样到时候也比较自信,容易临场发挥。
【范例一】您好!作为汽车专业的一名应届毕业生。
在学校期间,我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向。
通过四年的学习和生活,并参加了多次社会实践,我树立了正确的人生观和价值观,有一定的分析问题、解决问题的能力,有较强的动手能力。
通过系统完善的汽车专业知识的学习,本人具有扎实的专业基础知识,并且有一定的汽车管理知识。
经常在课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。
本人了解中国汽车产业发展动态方向,特别是汽车后市场服务领域。
知道汽车维修行业发展现状及趋势。
善于学习新的知识方法工艺,分析和解决问题的能力强,能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料,收集本行业最新信息。
脚踏实地是一个立足社会的根本,也是我时刻铭记的一句话。
拥有良好的职业素质和职业操守,能够忠于自己的企业,将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。
勇于创新,善于开创,能承受较高的工作压力;吃苦耐劳,注重合作,具有年轻人火一样的工作热情和活力。
成为一个汽车销售精英,是我一直努力和奋斗的目标!当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的,但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。
在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。
【范例二】大家好!首先请允许我自我介绍一下。
我是来自广西XXX大学市场营销专业的XXX。
我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识,拓展我的视野;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,强健我的体魄,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
既然今天竞聘的是营销经理一职,我想谈谈自己对营销的理解。
面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。
正所谓“适者生存”,自中国加入世界贸易组织以来,市场变化日新月异。
“营销”成就梦想,带给人财富越来越被人们所认识到。
营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成部分。
要想做好营销工作,首先就要做好自我推销。
让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。
我想“做人,做事,做生意”大概就是这个意思吧!我觉得作为一名营销经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。
身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。
通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。
同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。
如果这次我有幸竞聘上营销经理,我想打造一个平台,让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作,大家相互合作,具有良好的团队精神。
同时我认为,营销也是一种服务。
既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。
激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。
激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。
相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊,你给我3个月的时间,我要拿下别人三倍的业绩来见你!企业需要有信心,有学识,有激情有胆量的人。
而我相信我绝对能实现我今天的承诺!其实说真的,内向不适合做销售,销售很多时候就是需要放下脸皮的,你可以把面试官当成你的客户,如果你能说服他,那么你的面试也就通过了。
请把面试官当客户吧,因为他才是你的第一客户。
如果想要做销售还是要改变的为好再看看别人怎么说的。
建议不要做销售工作,因为第一份工作会定型整个职业生涯

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钱包空了

问题:我是XXX公司的业务员,主要销售实验室设备和耗材,我面对客户的话,如果做一个剪短但让人有印象的自我介绍,求指导
拜访客户前首先搞清楚目标人的基本信息称呼、性别、职位(假设目标客户负责人姓李) 你好,李经理(总、主任) 我是XXX公司的业务代表,不知道您方便吗?打扰您几分钟;
等待客户回复,不方便的话尽量约见下次拜访时间;
如果方便简单接受贵公司的情况以及产品的优势,首次拜访不必太久,看情况谈;
打电话约见我认为也是这样!
保持激情的心态 然后很激情的告诉你的老板:
老板:
只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊 假如你给我一块跳板我会给你拿下天上的月亮 你给我3个月的时间,我要拿下别人三倍的业绩来见你!
企业需要有信心,有学识,有激情有胆量的人。
只要你是,只要你够胆,我相信你一定能!
回答完毕,请采纳。
(呵呵面测我们经常见面,我像我们的企业就只要上面那样的人)本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚;
工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳,用于承受压力,勇于创新;
有很强的组织能力和团队协作精神,具有较强的适应能力;
纪律性强,工作积极配合;
意志坚强,具有较强的无私奉献精神。
对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;
活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;
上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。
在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力,与企业同步发展。
原发布者:暗夜灵魂高歌尊敬的各位领导,各位评委:
大家上午好!我是毕业于重庆青年职业技术学院的XX。
首先,非常感谢大家垂听我的基本情况,并期盼能得到您对我人生和就业的认可和指导。
我始终把成为一名优秀的销售代表作为自己的职业理想。
我的性格开朗、活泼,待人热情,乐于沟通,并且健谈。
由于性格的影响,我从小就对销售这个职业充满向往,能当上一名出色的销售代表就是我最大的理想。
我喜欢交流,也常常用自己的沟通技巧说服他人,在学校举办的“跳蚤市场”二手货交易活动中我多次帮同学售出他们的二手物品,也曾在“以物易物”活动中成功地用一把伞换回了一部旧手机,在这些过程当中,我感到十分的快乐和激动,同时也很享受这种经历,因此,能成为贵公司的一名销售代表是我求职的最大愿望。
我始终把“力争最好”作为自己前进的无穷动力。
大学期间,我一直积极向上、奋发进取,在各方面都取得了长足的发展,全面提高了自己的能力、素质。
专业学习成绩名列前茅,掌握了管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识,和市场营销的定性、定量分析方法,具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力,熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规并了解国际市场营销的惯例和规则,每学年都获得了专业奖学金;
大学第二学年,我尝试在我校推销日用品的化妆品,取得了不错的销量,也为销售积累了一些经验;
为了迅速提升自己的社会实践能力,从大三开始,我们便进行了离校实习,于

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善良的男人

原发布者:暗夜灵魂高歌尊敬的各位领导,各位评委:
大家上午好!我是毕业于重庆青年职业技术学院的XX。
首先,非常感谢大家垂听我的基本情况,并期盼能得到您对我人生和就业的认可和指导。
我始终把成为一名优秀的销售代表作为自己的职业理想。
我的性格开朗、活泼,待人热情,乐于沟通,并且健谈。
由于性格的影响,我从小就对销售这个职业充满向往,能当上一名出色的销售代表就是我最大的理想。
我喜欢交流,也常常用自己的沟通技巧说服他人,在学校举办的“跳蚤市场”二手货交易活动中我多次帮同学售出他们的二手物品,也曾在“以物易物”活动中成功地用一把伞换回了一部旧手机,在这些过程当中,我感到十分的快乐和激动,同时也很享受这种经历,因此,能成为贵公司的一名销售代表是我求职的最大愿望。
我始终把“力争最好”作为自己前进的无穷动力。
大学期间,我一直积极向上、奋发进取,在各方面都取得了长足的发展,全面提高了自己的能力、素质。
专业学习成绩名列前茅,掌握了管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识,和市场营销的定性、定量分析方法,具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力,熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规并了解国际市场营销的惯例和规则,每学年都获得了专业奖学金;
大学第二学年,我尝试在我校推销日用品的化妆品,取得了不错的销量,也为销售积累了一些经验;
为了迅速提升自己的社会实践能力,从大三开始,我们便进行了离校实习,于自我介绍如下:
本人如果有幸成为汽车专业的一名汽车销售人员,会始终脚踏实地从小事做起,从点滴做起,具备做大事所需要的那种严密周到的作风。
以提高自身的综合素质。
在工作上,专注工作。
爱岗敬业、严谨的工作作风,能够克服不良工作习惯。
能够适应“全球一体化”,在多元化的团队中合作中能够取人之长,补已之短。
总之,在做自我介绍时,一定要谦虚谨慎,不能自视过高。
要体现出诚信。
无论大事小事,一诺千金。
还要乐观、自信、笑对失败。
自我介绍一般时间短,要求话语精简,又能突出一些重点(如你的经历或所学专业与销售岗位匹配度高),让面试官认识你。
总之,自我介绍是面试的第一个环节,它可以调节面试者的紧张感,并且会给面试官形成一个第一印象。
以下是几种自杀式自我介绍,可自我提醒:
①自我介绍平平淡淡,没有重点②自我介绍像机械背稿子一样,没有感情③自我介绍时间过多,超出预计时间并且讲的内容是自己颇为自豪而面试官不感兴趣的④自我介绍太过略,面试官听完后对面试者没感觉。

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双眼皮女生

你们好! 坦率地说,如果我为自己的理想奋斗了,即使是失败,我也不会后悔因为我收获了!能够从无数应聘者中脱颖而出进入面试,自信的说我感觉离成功的距离又近了一步!
我是来自山西交通大学市场营销专业的XXX。
我我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志;
喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识,我我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
既然今天竞聘的是营销经理一职,我想谈谈自己对营销的理解。
营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成部分。
要想做好营销工作,首先就要做好自我推销。
让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。
我想做人,做事,做生意大概就是这个意思吧!
我觉得作为一名营销经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。
身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。
通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。
同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。
如果这次我有幸竞聘上营销经理,我想打造一个平台,让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作,大家相互合作,具有良好的团队精神。
同时在外地求学的四年中,我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进取。
如果我有机会被录用的话,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值,争当工作精英,做合格的员工。
同时,我也认识到,人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作。
因此,我希望加入贵单位,如果能够成为公司的一份子,我相信我一定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实地贡献之集的一份力量,与公司共同促进、发展。
诚信是我们合作的基础,双赢是我们共同的目标!
我愿与XX文化一起发展,一起创造辉煌的历史!
搜一下:
应聘营销经理如何完美的自我介绍再看看别人怎么说的。

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爱过的眼泪

自我评价怎么写?
首先,在个人职业生涯中有着正确的指引方向,有着永恒的信念和坚定的信心,能够以职场这个公众平台,为职场新人全力打造职业发展规划,和职业发展的准确定位,能够以职业的个人爱好和专长,进行生动的描写和归纳,这是作为职场新人的一场激烈的竞争与淘汰赛,也是作为职场新人对于业务与业绩的技能竞赛。
相对于职业的个人发展规划,必须时刻牢记以遵循职业道德与素质的体现,必须恪守职业道德的底线和职业操守,以不断培养职业人生的格律和职业人生的理想,为职业梦想创造人才升华的荣誉和光芒,准备以全新的姿态走入职场,实现人才的第一桶金。
作为销售代表职位个人总结:
第一、对自己有着严格的标准和正确的考量,希望以自己的表现和贡献力,为销售职业发展的规划铺路,为销售职业而奋斗,为销售职业创造辉煌人生。
第二、希望和同事与朋友圈共同分享事业的开端,更能够以事业为责任重心,以不断发展和提升个人的职业才华和财富,更希望个人的长远目标达到预期的设想,和不可估量的人才价值。
第三、有着销售职业生涯的翘展和执着的梦想,带着这些伊始借助这个平台,来发挥青春绽放的一瞬间,为青春励志的梦想而奋斗。
第四、以创造有利的平台,来实现理财的职业规划,更注重理财的本质和锻炼理财的能力,以共同实现品味的人生和交往的艺术魅力。
第五、以激情的投入工作中,能够认真对待,以细致和细微的工作程度,积极谋划和提升工作的效率,突出把握重点规划,督促工作任务的展开和工作的落实汇报情况,全心全意把本职工作做好、做实、做细,尽全力为个人的工作与事业打下坚实的基础。
谢谢!

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男宠ii

首先要彬彬有礼。
根据你的客户类型和你销售的产品不同,介绍的内容也有所不同。
但中国人一向相信“礼多人不怪”,所以有礼貌是避免不愉快的最好办法。
第二要识人辨事。
你的每个客户都是不同的,所以你在介绍自己之前,应该尽量的了解你的客户。
可能你会说我没有客户详细资料怎么了解客户啊。
其实很简单,从房子,车子,居住社区,衣着打扮,你都可以将这个客户归类。
高端客户时间有限,应尽量简短明确的介绍。
避免引起对方的反感;
普通客户可以多进行交流,介绍自己的时候还能聊聊别的,以打消双方的紧张感。
第三要突出重点。
认清你的优势和特点是什么很重要,因为每个销售人员都不尽相同,你的特性很可能决定了你与客户能否融洽相处。
所以,找出自己的优势加以简短的说明和利用,是成功介绍自己的重要一步。
另外,将你的行业,公司,产品的重点项目放在脑中,对于你的介绍也是有好处的。
自我介绍其实很简单 只要把这句话说的通顺就成功了 不必要说的太复杂因为你面对客户的时候 别人没有那么多时间听自我介 只关心你叫什么 是干什么的不要把这个别问题想的太复杂了就是简单的,你好,我是某某公司的叫什么您贵姓以后的话题就要靠自己了我建议你去 看一下,这里有很多的应届生招聘信息及各种职位面试的自我介绍资料你去看一下吧,我相信这些能够帮助到你的!

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想把爱抱紧

首先你得对自己有一个合适的定位,就是你的求职方向和你的期望值(指的是你的工资要求、培养升职机会、福利待遇等),然后注意应聘技巧,初试很重要,只有让初试时别人对你感兴趣你才有复试的机会,这个时间是给你发挥的,你需要最大的展现自己的才华和能力,千万不要紧张,你需要乐观的面对,企业喜欢自信的人;
当然后面可能有更严格的考验等着你,如果说初试是看表象,那么复试、面试或笔试就是考你的真才实料了如果你还年轻一点要多学习,多积累经验,对你以后的人生会有很大的帮助。
祝你成功!

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依旧可爱

我有较好的觉悟及领悟能力,思维宽阔,沟通能力好;
工作目标坚定,吃苦耐劳,具备对工作压力的承受能力;
有很强的组织策划能力,并具备很好的执行力度;
具备较好的创新能力,能站在行业及时代前沿思考和处理问题;
具备较好的个人综合素质,拥有独立处理事务能力及团队合作精神;
善于沟通,具备优秀的写作能力和表达能力,能熟练操OFFICE、EXCEL、PPT等常用办公软件;
详细看这个 http://lookgzcom/thread-39461-1-1html

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选择孤独

考官会问你的学历,有没有销售经验,对你所应聘的公司有什么了解,问你如果你现在是他们公司的一员你会如何做好你所应聘的岗位。
你对于你所应聘的岗位有什么见解。
考官还会虚拟一个职位和销售地区及其产品问你如何做这个市场,通过面试来考察你的自信,语言表达能力,心理素质等。
一般的销售公司学历并不是最重要的,能力和潜力是比较看重的,祝你成功啊

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渡江十里

面试的话就先介绍自己的具体情况,比如名字,有什么特长,学习和社会经历,取得过什么成就,对本工作有什么心得体会,对未来有什么计划,对本公司有什么看法等等。
最重要的是自我介绍是要自信,说话清晰,有条理,别紧张。
工作主要还是看能力,介绍尽量精炼,不啰嗦

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酒里风

面试时的自我介绍非常重要,后面的很多问题就是围绕面试自我介绍提出的,可参考:
面试自我介绍,该怎么说最好? http:///od/jlyms/a/ziwojieshao1htm

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深海搁浅

首先你要说你以前做过销售·1·有经验·等等· 怎么介绍你自己,你可以随便说· 主要是说话要有亲和力·要让应聘你的人感到舒服·也就是说要让顾客感到舒服,能拉的住顾客的心··

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等你回答

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