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顾言友

本人对楼上的唯分是图的回答态度深表不齿,我对他的所谓回答感到不知所云,大段大段纯粹的复制粘贴,就是文不对题,实在是难以解决实际问题!
本人系广告行业一小小策划,平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则,今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题,我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。
我大致划分了一下阶段:

1、 策划筹备阶段:
制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。
由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。

2、 前期的准备阶段:
这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
(1) 选择合适的促销时间与地点:
特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
(2) 器材物品类:
现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),小包装试尝品,音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
(3) 人员:
促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。
(4) 宣传造势的准备:
如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。
市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。
(5) 各方关系的前期协调:
确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。
户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。
总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。
(6) 总成本预算:
物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
(7) 促销效果的预测:
促销目的,预测销售数量销售额。

3、 执行实施阶段:
注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。
视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。
现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。
请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。
现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。
还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。

4、 促销效果评估总结:
如果促销是持续型的酒精性阶段性评估,最后总体评估;
如促销是短期的,就进行总体的评估总结。
评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。

5、 善后工作的进行:
一切事后工作的处理,费用的结算等等。
总析:
新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。
强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。
积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。
以上是我的一些想法和建议,仅希望对你有一定帮助,仅供参考啊,还望其他业内人士多多发表意见,不足之处请加以指正,呵呵。
但是请注意:
原创回答,谢绝抄袭转载,请尊重他人劳动,尊重自己!
补充一下:
(1)场地费用:
首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。
(2)供货数量:
如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
(3)零售价格控制:
有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
(4)活动过程控制:
活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到:

1、工具:
你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品:
(1)种类:
海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
(2)作用:
a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息 c、高度位置,太高和太低都不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。
e、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况 f、应注意的方面:
1有创意、抢眼、超过竞争对手;
2陈列时间会影响到它的效果;
3、时效性。

3、促销人员培训与管理:
有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。
如: (1)制定作业规则。
(2)活动内容及时间。
(3)促销人员岗位职责。
(4)活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制:
(1)陈列“五比” (2)活动现场巡视监控:
除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是:
a、巡视并能及时处理意外情况;
b、保持正常的陈列;
c、确保宣传品利用;
d、促销人员执行规范。
二、促销执行 在活动现场巡视时,我们要考虑检查以下问题:

1、正确的产品组合:
是否是我们正在进行的促销产品;

2、正确的形式:
促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确;

3、正确的面位:
产品陈列面位是否是促销协议中规定的;

4、正确的位置;

5、正确的助销工具:
助销工具是否有助于增加销量;

6、正确的信息传达:

7、正确的促销活动信息:
以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
(1)公司必须做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必须可望不可及。
(2)公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
(3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
三、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制,首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目,然后,再细分促销活动的各种开支,完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
促销预算及控制还要包括下列步骤:

1、确立公司的促销目标,即所花的钱能销售多少产品,能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见,并做好应付突发事件的预算。
四、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍,我们从促销人员的选择到他们的培训,再对整个促销团队的监督和评估,都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作,在这里,我们就介绍一下促销人员工作。

1、促销人员的选择:
必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,所以说促销人员的工作包括如下几个方面:
(1) 产品、卖场维护:
维护公司产品的陈列,保证货品摆放。
(2) 促销地点布置:
如海报张贴超市卡、吊旗等。
(3) 促销推广:
向顾客宣传公司产品,激发顾客的购买欲望。
(4) 及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。
无论多好的产品,多么好的促销活动,如果没有一个好的促销员展示给消费者看,仍然不会刺激起消费者的购买欲望,促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否,所以,对促销人员的培训非常重要,它主要包括以下内容:
(1) 基本背景及技能培训。
a、公司背景和经营理念培训;
b、产品知识培训:
如产品的卖点,使用方法等;
c、工作程序培训;
d、促销员岗位职责培训:
包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。
(2)销售技巧和售后服务方面的培训:
a、服务态度与销售技巧的培训:
如该顾客打招呼,如何回答顾客的问题,如何判断顾客是否有购买意愿,如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度:
互惠互赢,不卑不亢。
*说话技巧:
明朗沉稳的语调,积极灵活的反应。
*倾听:
认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。
*控制时间;
在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。
*真诚的对等每一个人:
不要把产品功效扩大,要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧:
*当遭到客户拒绝时:
泰然耳若,有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时:
我们应放松心情,避免紧张,不可逃避,要正确对待,尊重客户,仔细倾听。
*当客户对产品价格提出太贵时:
b、明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送。
c、明确奖罚制度与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。

3、促销人员可监控及考核标准。
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查,主要有以下几个方面:
*仪表;
是否按公司要求等。
*用语:
是否使用礼貌规范用语。
*服务:
是否提供一流服务。
*行政纪律:
如考勤,有无迟到早退,穿着不得体,有无聊天,吃东西等不良行动。
*卖场维护。
*售后服务:
发现问题是否能及时解决。
五、活动效果评估 促销活动效果的评估是个非常重要的阶段,它不是在促销活动结束后才有,而是贯串于促销的整个过程。
评估活动基本分以下四个方面进行:

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析:
统计、分析、诊断。
你好!
当然要活动透明化,而且价格优惠。
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其它回答
恋人离

销售无捷径,勤奋,累积是强大的武器。
门店销售需要沉淀,需要坚持,也需要技巧。
吸引客户进入门店 销售第一步 吸引客户眼球的第一点——门面装修 门面的管理是销售的基础,店面的装修布置直观反映了品牌的定位,以及能否第一眼就吸引住精准的消费者,让他们自动走进店内。
门头品牌logo明显,橱窗广告做得好,路人第一眼看见,就会自发想进店看一看。
门面管理涉及到很多个方面,其中包括门头设计,最直观产品的陈列,堆头摆放,灯光投射,气氛音乐,物料色彩设计,甚至是店内外卫生条件等最直观的因素。
管理得当的店面,能调动消费者的五官感受,树立消费者心中的第一品牌印象,以及对品牌的初步认可。
·产品促销活动 通过醒目的陈列方式,引起消费者对主推产品的关注;通过利用配套产品的巧妙组合,合理搭配浴室间,再度引起消费者对配套整体的兴趣和注意,捆绑销售。
关于店内产品陈列,相关的品类可以安排在靠近的地方,例如消费者逛完浴室柜,附近一眼就能看见配套的单孔龙头展区,促进消费。
·节日促销活动气氛布置 结合国庆,中秋,双十一等节假日,推出节日优惠套餐,使用展架,吊旗,气球等等的氛围物料,营造一个特定的促销气氛,让消费者一眼就知道店内活动有优惠。
引导消费的软实力 销售第二步 有亲和力的导购员更能拉近与消费者的距离 建材市场不是普通商场,如果客户没有需求,一般不会如逛街般进来休闲。
所以每一位进入门店的客人,90%是准客户。
热情的笑容是顾客进门最好的礼物,真诚的笑容让客户感到备受欢迎和尊重。
导购员更应该像朋友一样跟客户聊天,主动了解客户需求,而不是对客户视而不见。
另外,导购员的仪容仪表,举手投足都代表着店内的形象,所以需要导购员着装整洁,谈吐文明大方,才能给客户留下良好的印象。
“专业”是导购的必备条件,只有清楚了解客户需求,才能“对症下药”。
很多时候客户进店并不能很明确地告知导购员他需要什么样的产品,而是进店逛逛是否有心水的产品。
导购员可以多跟客户聊家里的卫生间装修设计以及注意事项,引导客户一边看图册,一边想象自己家里的卫生间设计,再对应店内是否有合适的产品。
这个过程中,就需要导购员引导客户选择店内适合的产品款式。
活动优惠刺激消费 销售第三步 大型卖场经常用“促销活动”来刺激消费,屡试不爽。
由此看,价格或者赠品等因素会刺激消费者做出最后掏钱的决定!如何制衡,如何谈判,抓住客户的关注点,抓住客户的心理,妥善地引导,巧妙地刺激,都需技巧和经验! 特价促销就是其中之一,低价促销活动要有四个条件:
一是要接地气,吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。
服务到位留住回头客 销售第四步 重视售后服务和口碑营销 质量是吸引回头客的要素,售后服务更是本质,是延续性的,长期的工作。
送货上门后并不是你与客户关系的终止,而是一个新的开始。
售后关乎口碑营销,在众多推广手段中,口碑营销也是成功率高,可信度强的一种重要营销手段。
特别是在如今电话,微信等众多沟通渠道便利的时代,有很多共同的话题可以分享,做好服务并不难,关键在于细致和坚持。
为客户制造小惊喜 零售送货的时候,如果在产品内为客户准备卫生间小物件,比如洁厕灵,马桶刷,清洁布,地垫等小物件。
当客户打开箱子看到这些小物件时,会不会觉得心里一暖呢。

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喜你安静

毛巾架在卫生间占的分量不大,但是使用的过程中给人的方便程度却十分影响人的洗漱心情,一款好用的毛巾架要具备取拿方便、材质优良等特点。
如果在使用的过程中很容易生锈那就是大大的不爽了,今天我们就来为大家介绍一下卫浴毛巾架什么牌子好,以及卫浴毛巾架选购技巧。
卫浴毛巾架什么牌子好 一:
帝朗 香港敏宝集团旗下的帝朗卫浴有限公司是我国卫浴五金行业的领导品牌,帝朗的产品外观典雅美观,材料精挑细选,领军品牌的实力是毋庸置疑的。
产品质量可靠,是我国五金十大品牌和厨卫百强企业,成为了卫浴行业的领跑人。
二:
雅鼎 相信用过这个品牌的产品的消费者都不会陌生,雅鼎卫浴股份有限公司始建于2001年7月18日,到现如今已经有了11年的历史,面对这个历史的长河,能够在波涛汹涌的大浪里还混得如此有声有色,可见其实力非同一般,现在雅鼎已是我国卫浴五金十大品牌,最好的毛巾架品牌之一。
三:
莱尔诗丹 莱尔诗丹于安得利卫浴有限公司手下面世的,其产品以外观雅致而实用迅速吸引了大众的眼球;
符合市场的需求,深得消费者的喜爱,并于2009年荣获“中国卫浴五金十大品牌”荣誉称号,对于追求时尚美观的家庭来说是一款非常不错的品牌。
四:
银晶 银晶卫浴主要以生产浴室家具和卫浴五金挂件而文明,不仅是我国知名的浴室家具生产商,同时也在卫浴五金挂件方面也取得了不俗的成绩,迅速的成为了我国卫浴市场上的宠儿,纯不锈钢及加厚铝合金材料制作的毛巾架都不错。
五:
华亿达 华亿达的经营和生产理念就是“创新,创新,创新”。
除了创新还是创新,努力研发消费者更需要的产品,为消费者的家居生活方便带来实质性的改观,致力于根据消费者各方面的需求进行创新开发产品,从事生产高端卫浴五金挂件工作,是全国知名的卫浴五金挂件生产厂家。
卫浴毛巾架选购技巧
1、毛巾架常用的材料主要有不锈钢、铜、铝合金、铁、塑料等,不锈钢材质的毛巾架不易生锈,表面稳定性强,也是最常用的。
塑料的毛巾架在寿命上没有其它材质的长,但是塑料可以加工成多种颜色和造型,适用于不长期使用的用户。

2、现在市面上毛巾架的结构有单/双层,一杆/多杆、一端封闭式/多端封闭式、间距固定式/活动式、挂钩式/吸盘式/螺丝固定式等,一端封闭式比两端封闭式在挂取上方便些,吸盘式的安装价格便宜,但是容易脱落,固定式要根据毛巾架材料和墙壁的情况而定,所以在选择时一定要慎重的选择实用的结构。

3、随着人们的需求越来越多样化,市场上也出现了各种各样的毛巾架设计,在颜色方面也色彩缤纷,在工艺方面也不再只是金色的太空铝,还有仿古、造旧、拉丝、烤漆等工艺,烤漆工艺的太空铝毛巾架最为耐用,晚于打理。

4、毛巾架也需要定期进行保养清洁,并不是质量好的毛巾架就不用打理,首先应该保持卫生间环境干燥通风,要经常擦拭表面的水渍,不能长期将毛巾架放置在潮湿不通风的环境中,容易引起生锈质变,应该每一个月中进行两次保养。

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安靜の忘記


1、资金一般来说,二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。
这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关,不能一概而论。
但是,除去房租、装修等费用,手头现金一般不能低于5万元。

2、选址。
除非你有很大的财力和很大的零售面积,否则,地址都应选在现有的建材市场周围,或周围都有灯具零售的地点。
如果那些好的地方很难租到的话,开在买建材的必经之路也是一个好的选择!
3、销售定位。
也就是店铺将来的消费群是哪一类。
没有高中低档的定位,或者很含糊,势必会影响今后的销售。
所以,销售定位一定要切合实际,要符合当地的消费水平。
定位如果高于当地平均水平,就可能造成曲高和寡,门前冷落的局面。

4、前期品牌。
一个好的零售店,一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。
好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。
如果你想更省心的话,也可以选择做某个厂家的专卖店。

5、装修。
注意事项:(1)吊顶的高度不要低于28米;(2)店内装修不要过于明亮,不要有太多的自然光;(3)吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。
墙面宽不要小于05米,吊顶方格不要小于08平方米,有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位;(4)装修颜色应该主色一种,辅色不超过2种为宜。
颜色太多太杂,会起到喧宾夺主的反效果;(5)店面的布局要合理,应该以大灯或销量比较大的产品为主,占显著位置,其他产品则围绕着它们来做,多利用拐角、柱面安放一些小灯。

6、货源。
一般来说,小店以附近批发市场进货为宜,其它产品可以以调货或分销别家的产品,虽然利润薄一点,但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。
除非特殊情况,一般不宜去古镇进货。

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honey

哈哈,我就是安蒙重庆总经销的。
安蒙会给你做广告策划吧。
安蒙成功的地方最主要的是营销,老总本来就是做营销出生的。
并且,并且安蒙会给你把心海伽蓝的都一起设计了。
在不同时间,如过节和你的周年庆,或是开店,什么的做的策略是不一样的。
还有,看你的店的规模。
你如果是总代的话,做的方法又不一样。
方法多种多样:
印大量单张,请大学生在店周围,新楼盘,发出去。
或是以夹报的形式发出去。
夹报就是联系报纸广告的,把你的单张夹在里面。
这样的方法是最有效的。
还有短信,电视广告。
户外的形像广告牌。
如果你牛B的话。
能找到新小区的电梯里的广告也很值得的。
我有个朋友,做家俱的,拿了十个小区的电梯间的广告,才3000块钱呢。
这3000块吸引来一个顾客就够了。
不过,广告的话,你一定要有促销活动,也就是有特价产品呀。

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故事与你

泉州市烟草公司泉港分公司郑溢清 首先就要起一个吸引人的店名,起名要注意几个原则:
1、简洁通俗、琅琅上口。
店名一定要简洁明了,通俗易懂且读起来要响亮畅达,琅琅上口,尽量不用字生僻,要容易为浏览者熟记。
2、别具一格,独具特色。
网店有千千万万,用与众不同的字眼,体现出一种独立的品位和风格,吸引浏览者的注意。
3、与自己的经营商品相关。
店名用字要符合自己经营商品,要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子。
4、用字吉祥,给人美感。
用一些符合中国人审美观的字样,你的店名应该让人看起来就有一种美感,不要剑走偏锋,为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子,这样的结果会适得其反。
搜一下:
如何写吸引顾客眼球促销POP

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人潮拥挤

问题:浴缸,好的再加分50,如蒸汽室谢谢卫浴商品,指卫生间浴室里的用具,坐便器,毛巾架请答友踊跃解答
我也是做这个的 一般都是几元钱卖出一些老产品 来吸引顾客的眼球 或者比如:买个马桶送个纸盒马桶刷马桶套些东西 都不贵 而且让顾客听起来送这么多东西心里都觉得舒服做广告!
根据季节天气的变化、根据不同年龄人的需求、根据卫浴自身特点买多少优惠多少!
建议让人家在了解你所经营的卫浴商品特点时来促销你的产品!
试试看吧!
箭牌他们的瓷砖不怎么样,刚开始做的,卫浴还凑合吧~

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玩具狗

你的事业心很强哦。
现在每个人家的卫生设备都比较齐全,卫浴行业自然人气不是太好,尤其是没有特色的卫浴。
所以,关键在于特色——给人家一个为什么到你这里的理由。
因此,要根据当地和自身的长处和具体情况设计特色。
此外,服务质量也很重要。
同样的卫浴,当然去服务好的哪一家。
老客有优惠也能吸引回头客。
至于广告也很重要,招贴,口碑都是广告。
祝好!
多做些活动啊,无论是整个建材城的活动,或者是店铺活动,送点小东西给大家人流量少,可以多做宣传,促销活动广告

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將錯□

1\名牌产品拿来做特价炒作,特别是节能灯开关面板等东西,可以做一元一支,每人限一支。

2、门口有场地的话做一点路演,可以找厂家要点支持,多些礼品,最少都要有抽奖之类的活动啦。

3、音响和广宣品一定要弄起来,有多大搞多大,吸响眼球。

4、设计套餐,比如3000元二居室,或5000元三居室一套的。

5、有设计师或电工进店参观,一定要送礼物留名片。
大概就这样了,也不知您的店有多大呵

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万骨枯

问题:想要在五一搞一次大型的活动现场,可是犹豫经验不足,不知道怎么做才能吸引顾客的眼球,才能使现场有气氛!
~还请各位多多指点!
~
买一些彩色的气球,在里面放一些 “彩票”,现场抛彩球,奖品自定。
你好!
可以尝试一下用短信平台,针对性的做个推广与宣传我的回答你还满意吗

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惢之淚

跨界展览是专业的展览工程,实力很强,拥有专业的设计师为客户提供设计方案,拥有自己的展台展柜加工厂,为客户的展览工程提供一站式的服务,让您在各类展会中能脱颖而出, 独树一帜。
免费展览设计,不太相信,可以咨询下。

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昨日梦想

我也是做这个的 一般都是几元钱卖出一些老产品 来吸引顾客的眼球 或者比如:买个马桶送个纸盒马桶刷马桶套些东西 都不贵 而且让顾客听起来送这么多东西心里都觉得舒服

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酒馆老板

问题:我们是专业做金莎丽淋浴房的,现在是装修淡季,怎么样才可以使顾客多一些的?促使顾客消费?有什么样的方法吗?
是啊!
互相合作吗

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