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南桅爱人i

就我多年的实战,简单阐述一下新品是如何上市的:
一个新的产品研发出台,除了品牌命名、包装设计外,首先,要进行S T P战略规划,进行市场细分、市场选择、市场定位。
市场细分,可以进行地理细分、区域细分、职业细分、年龄细分、家庭细分、文化细分、收入细分、性别细分等。
市场选择:
市场细分后,应考虑采用哪些营销模式和手段为目标市场服务,这要根据产品、企业和整个大环境的实际情况,以及目标市场的实际需求,论证后做出决策。
市场定位:
根据已选定的目标市场的实际需求,和企业现有的资源优势,进行整合,从中提炼USP销售主张(挖掘卖点),找到产品差异化,进行全方位定位,包括:
市场定位、产品定位、价格定位、竞争者定位、消费心理需求定位(其中包括消费者利益定位,也就是说,能给消费者带来怎样的收益?)。
当S T P战略规划完毕后,进行SWOT分析,全盘论证该产品推广运营后的利与弊,以便做好预防和控制,最大程度的降低经营风险,或将风险转嫁。
SWOT分析后,规划营销战略并制订营销策略,我们怎样进入市场?我们第一步该怎么做?第二步、第三步该怎么做?我们的预期目标要达到多少?一年内达到多少?三年内达到多少?我们需要哪些方面的支援,如:人力、物力、财力、政策法规等,我们又将运用那些模式或工具进行市场推广和运作,如果前期没有达到预期效果,我们又会采用哪些手段进行弥补?我们的营销费用是多少?可利用的资源有哪些?能否在一定程度上降低营销成本?这一切都要考虑并落实到文字上,所设计到的细节都要经过反复论证。
下一步是营销推广,这是新品上市推广过程中的重要一步,我们如何去推广?采用怎样的模式和方法进行推广?促销活动、广告轰炸、人海战术、事件策划、公关活动、直复营销、还是直接做通路或终端(渠道)等等,至于采用那种方法和模式,还需要针对自有产品和目标市场的特性来定夺,适合的才是最好的(之前的相关文章均有营销推广和运营的详细介绍)。
推广后,不代表新品上市推广完毕,这只是上市推广的开始,还要考虑到物流、仓储、回款、毛利润。
另外,还有一个环节是重中之重,那就是服务,顾客首先接触到的是你的服务,要考虑到每一个环节,做好每一个细节,并随时做好市场调研,捕捉市场信息,剖析营销的各个环节,不断完善,更完美的服务于每一个目标市场。
另外,要给一线人员进行业务技能和营销培训,培养他们的团队协作精神和服务意识,建立标准化,并不断用各种方法激励他们,让他们有一个良好的心态服务于顾客。
只有企业用心关怀员工,员工才会用心关怀顾客,顾客才会关怀企业,一颗感恩的心贯穿始终。
再有,我还要强调一点,执行力!
营销价值链是否流畅?上市推广是否成功?是否迅速?很大程度上取决于执行力。
管好自己、管好自己的团队、管好自己的企业,是在建立企业文化的基础上,建立有效的、及时地沟通,没有绝对正确的事,也没有绝对错误的事,及时沟通、相互了解,不断改进,追求完美。
领导们不要整天坐在办公室里,多下基层走一走、看一看、问一问,或许会受益非浅。
最后,要进行事后评估,看一看预想效果和预算开支和实际结果存在多少偏差?问题究竟出在哪里?当实际结果和预期结果存在偏差时,不要着急,因为这种偏差本身就蕴藏着新的商机,要知道这种不一致的状况蕴涵着一种错误,而这种错误创造了一种不稳定性,只要加以分析、研究、创新,完全可以创造出另一个巨大的、潜在的商机。
我要说明一点:
上市推广不要忘了诚信!
介绍网站常规推广方法


1、百度相关产品推广

 

自从年初百度算法大调整后,很多长尾关键词排名靠前的都是百度旗下的产品,有知道、文库、贴吧、百科,百度很注重自己的产品,给与相对高的权重,因 此我们可以利用它们做推广,方法是在知道里自问自答,文库中发布文章,贴吧中炒作新闻,编辑百科词条,如果要合理高效利用需要靠自己用心发现。


 


2、博客群建

 

在新浪、百度、网易等知名门户站上开辟博客,由于主站权重高,所以你的博客是可以分到一定权重的。
如果能写几篇高质量原创文章被编辑到首页,那么博客的权重基本就教高了。


 


3、论坛推广

 

先收集一些主体相关的论坛,比如你的网站是做"打折"方面的,那么你在google中搜索"打折",选择排名靠前的5个论坛站点。


 


4、问答推广

 

利用天涯问答,搜搜问答,百度知道等。
做法是选择一批冷门长尾关键词(容易获得好的排名),申请开通几个帐户,只要需要4个,有一个是主账户,用来发链接。
因为百度知道需要二级以上用户才能发链接,而且单位时间内有数量限制。

 

以上谈的是比较大众化的推广途径,但效果好坏与执行力度密切相关,最重要的是需要坚持,坚持才会胜利是用到任何事情上都是合理的。

信息来源:
 http://wwwdemleagueorgcn/html/wangzhantuiguang_69html

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其它回答
燓杺尐哖

如何做好新产品的上市和开发管理?
很多企业对于新产品有着极具巨大的热情和兴趣,这是因为在新产品背后有着巨大利益和市场空间的诱惑,同时还因为新产品代表着企业后继的生命力和活力,可以给经销商和消费者更多的信心和无限的遐想,然而,一个不争的事实确是:
即便像宝洁公司这样组织严密和推新品成功率很高的企业,其新产品的上市绝对成功地机会也是不高的,在全球近50%的新产品在失去股民价值,在亚洲有近75%的新产品失去股民价值。
新产品虽然机会和风险同在,但当风险大大大于机会的事实摆在面前时,对于新产品企业你准备好了吗? 一、新产品开发的误区
1、认识误区:
认为新产品是对老产品完全的颠覆,是一个全新从未有过的东西,追求新、奇、异和与众不同,认识的局限限制了新产品开发的途径,其实新产品可以有更广阔的概念他不但包括以上特征,同时通过对产品包装形式的改良、功能的延伸、产品的升级,概念的创新等一列活动后的产品都可以称为新产品。

2、决策误区:
决策者以自己个人的意志和经验来决定新产品的开发,提出产品创意没有正规营销理论做背景,也没有专业调研公司的市调数据做支持,是多年深积厚累的市场感觉,灵光一闪。

3、研发误区:
研发者仅仅依靠手头所掌握的资料闭门造车来进行新产品的开发。

4、心态误区:
主要表现在以有总比没有好、产品好价格低不怕没人要的心态来对待新产品的开发。

5、营销误区:
将消费者的需求与消费者购买等同或者不顾企业现状紧跟大品牌进行新产品的开发。
以上误区的存在不仅是个别企业的现象而是目前大多数企业在对待新产品开发上的共同问题,轻则会降低新产品的开发的成功几率,重则会给企业经营带来极大的风险,那么新产品开发为什么会存在这样的误区呢?原因很简单,企业缺乏对新品开发的应有管理,不明确新产品开发需要做什么。
二、新产品开发需要做什么
1、建立新产品开发的推出机制 企业建立机制的目的是为了减少决策失误让目标得以有效的实现,同样建立新产品推出机制目的是为了保证新产品开发的成功率,减少新品开发的盲目性和随意性。
首先,一个好的机制的建立在降低降新产品开发的风险同时会对新产品开发起到顺水推舟的作用。
其次,通过新产品开发推出机制的建立可以为新品开发的评价建立透明、公平的机制和标准、确定统一认可的新产品推出标准以及新产品推出后的评估和淘汰体系,为新产品的开发提供决策的依据。
最后,建立新产品的推出机制,可以提高新品的推出速度,并使这些结果长久保持。

2、建立新产品的开发管理程序 新产品开发程序的建立是为了明确新产品开发及产品上市过程中各部门的分工及工作要项,让新品开发充分依据市场规律及市场需求(显在及潜在)进行,避免出现产品开发的无序及缺乏科学性而造成不必要损失,一般来说新产品的开发包括一下步骤:
市场调查(发现需求)、产品概念形成(确定机会)、可行性评估(市场层面和技术上)、产品开发测试(包装、口味、概念、名称)、产品商品化、上市准备、上市、效果评估。
产品评估。
很多企业的新产品之所以一上市就惨遭“流产”,其实,往往跟产品本身存在的先天性缺陷有很大的关系。
由于产品定位不准,或功能存在不足,因此,上市后往往不能让渠道以及消费者接受,最后落得个不温不火,以至奄奄一息的命运。
正确的做法应该是,先对自身的产品进行全方位评估。
包括如下几个方面:
1、产品是否能够满足市场需求,有没有闭门造车的“嫌疑”。
2、产品的定位是否合理。
其战略使命是什么?是形象产品,还是利润产品,抑或是规模分摊成本产品。
其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色?
3、产品的资源匹配度如何。
即新产品推广,资源配置是否到位?渠道是否匹配?推广费用、宣传费用是否充足或跟得上?在对以上几点进行了合理的评估和检核后,新产品上市就有了基础和相应准备,从而能够让企业一鼓作气,让新产品一下子火起来。
比如,金星啤酒集团咸阳分公司在2年前推出了一款“野刺梨”果啤,这款产品介于啤酒与饮料之间,能够满足更多的消费人群,把原来不适宜饮用啤酒的老人、孩子、妇女、司机、学生等人群也纳入了产品消费范围。
在渠道方面,除了在农村流通市场大力推广外,也在城市各类餐饮、酒店、零售、夜场等渠道进行陈列与展示,最大限度地增加产品的能见度,同时,还通过当地电视、报纸等媒体进行大力度的宣传推广,对市场及消费者进行培育及引导,经过2年多的市场运作,目前该产品已经占到了当地60%左右的市场份额,该款产品获得了极大的推广成功。

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心软是病

因为问题问得比较简单,我也这样回答好了,希望被采纳! 新品推广方案需要具备法则:5W+1H 即,
1、时间/周期(when)
2、推广渠道/平台(where)
3、推广产品(what)
4、推广方式(which)
5、推广目的(why)
6、推广策略(怎么推?)(how) 根据这六个要素开展思路写方案就可以了。
第二个问题,
1、针对推广平台,比如在论坛、行业网站、微信、微博、视频等进行传播是最普遍推广方式
2、砸广告,如电视(那是烧钱)、软广(新闻稿件发布)、报刊、网站硬广等等
3、采用最快速有效的营销战略方针,传统有4PS至现在的6PS营销组合,目前最流行的是搞病毒事件传播、借丑闻或某个社会现象为引入点,不过介绍的这些都比较不可控,需要危机公关机制(麻烦);如果针对是实体产品,我觉得还是得进行市场定位,目标群体细分等等这些要素来综合考虑比较好。
推荐一个,本人最近比较亲睐的新品推广方式吧,由麦肯锡管理咨询公司推荐的SWPB模式,可以在搜索引擎搜索下,书店也有这类型的书籍,有利于整合你的整个推广模式资源。

4、另外我个人觉得吧,做新品推广还是找专业的推广服务商A1来做会比较好,少走弯路,因为看提问者貌似对新品推广也不是很了解,如果自己从头开始摸索会很浪费时间的。
本人学过市场营销的,懂点皮毛,见笑了。

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我是特种兵@

做好保健品招商新品牌上市的基本工作,新品牌上市第一阶段的工作非常重要,既关系到市场及目标客户对品牌的第一印象首先:
正规化管理导入,做好终端细节,目前自营店的管理失误主要体现在细节上。
让每个岗位职责有主语和宾语,有了做对事做好事的标准,并对做对事做好事的员工提供科学有效的激励措施,让员工工作有价值感和成就感。
其次就是市场与产品:
1、目标市场聚焦,要用足够的资源,以保证每次的营销计划都是决定性的胜利。
保健品招商网专家指出,所以企业必须要在原有的细分市场上进行再进一步的聚焦,以确保最佳的目标市场规模,既能够保证打得赢,也要尽量保证所获得的市场份额有比较重要的意义。
2、产品包设计包括产品定位诉求、目标顾客的价值主张、产品及价格设定、客户互动设计以及客户体验设计。
3、企业在制定目标市场战略时,一定要考虑目标市场深度拓展的意义,并设计相应的深度拓展的计划。
最后新品牌上市,一定要保证销售力和推广力的配合和聚焦。
销售和推广力量的聚焦还有一个关键是新品牌上市一定要聚集足够大的销售力和推广力,战斗打响之后,要保证具有占领市场,击退对手,取得胜利的把握。
要保证市场在进入临界点,形成对峙时,企业还我。
知。
道 加。
我。
私。

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贴心小棉袄

没图啊,只能PS,知道吗?会了PS可以很快速的学会许多软件的,会了其他的,要做你这样的标题字真是太简单了 比如 AI ID这两款都是类似PS操作的设计配合软件,界面都基本一样 ID的强项是印前排版或制作PDF电子书 AI做制作标题字是强项 什么变化都可以做出来 许多惊艳的设计都是AI勾稿设计雏形导入到PS中进行色彩调整加效果做出来的 有PS基础花个两三天去学习下AI,这样你做设计的思路会开阔许多,并且遇到设计问题你的解决办法也会多很多 来我的淘宝店看看吧 在淘宝网查我的百度账号名就能找到 店的装修就是使用AI PS FL DW等软件结合设计制作的

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忧郁胡渣

问题:新品上市一般会经历什么过程?怎末去解决各阶段出现的问题!
我做的是奶水!
(儿童奶)在一个县级市!
新品上市一般经历三个阶段 开拓期-发展期-衰退期 做任何市场都要根据所处的市场发展阶段来进行人员的调配和产品的调整。
开拓期着重要做好市场的铺货,把产品做到所有销售渠道都能有货。
人员安排以扫街铺货为主。
辅助以招商广告。
发展期就是要做好客户的维护和提升,重点维护20%的大客户,同时不忘小客户,做好回款,送货,营销,售后等各个方面的工作。
衰退期就是要做好产品的更新换代。
推陈出新。

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雾散了

做市场应该从以下几个方面入手:
第一步:
造势,解决客户提出的没有听说过你这个牌子的问题;
第二步:
下饵,让客户感觉到和你合作非常的有利可图;
第三步:
促成,想一些办法解决合作中临门一脚的问题;
第四步:
支持,合作事小,销量事大,卖掉的货才是真正的销售;
第五步:
总结,模式推广,树立榜样,以点带面促进全面发展。
你好!
做到家喻户晓就是最好的效果。
仅代表个人观点,不喜勿喷,谢谢。

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呵呵你够了

不知道你的问题是关于设计呢?
还是图片的拍摄?或者是图片的后期修饰?
01关于设计,那是靠经验和设计能力,食品大多采用暖色调!
02拍摄照片,也有很多技巧,尽量采用新鲜食材,或者干脆用生的,因为食品熟了之后,颜色不新鲜,会发黑(就菜品而言,不知道你是神马食品) 03后期修饰有2个步骤必须做:
增加色彩饱和度、锐化。

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暖心人

不知道你的问题是关于设计呢? 还是图片的拍摄?或者是图片的后期修饰? 01关于设计,那是靠经验和设计能力,食品大多采用暖色调!
02拍摄照片,也有很多技巧,尽量采用新鲜食材,或者干脆用生的,因为食品熟了之后,颜色不新鲜,会发黑(就菜品而言,不知道你是神马食品) 03后期修饰有2个步骤必须做:
增加色彩饱和度、锐化。

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吃货咕咕

不知道你的问题是关于设计呢? 还是图片的拍摄?或者是图片的后期修饰? 01关于设计,那是靠经验和设计能力,食品大多采用暖色调! 02拍摄照片,也有很多技巧,尽量采用新鲜食材,或者干脆用生的,因为食品熟了之后,颜色不新鲜,会发黑(就菜品而言,不知道你是神马食品) 03后期修饰有2个步骤必须做:增加色彩饱和度、锐化。

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湿我罗衫

首先确认一下你会用ps吧,其次,由于文字工具属于矢量工具所以你可以任意改变文字的每个笔画,用白箭头工具一筐你会发现文字上有好多点,这个时候对每个点进行拉伸变形啥的就行了这个可以做,看质量吧,刚上市就说明新鲜,而服装和化装品、电器之类的不一样,只要好看,质量看上去还可以都没什么问题,客户不能考虑那么多的。

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囚鸟¢

分都不给一点,你也太小气了! 一、产品定位。
产品的市场定位很重要,高、中、低档;目标受众; 二、价格策略。
根据你的产品定位和竞争品牌来定价。
三、分销渠道。
直销、总代、商超… 四、促销策略。
上边是根据4ps的简单回答。
希望对你有所帮助。

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巫婆

在背景上新建一个图层,然后搞个选框。
填充黑色,在修改其透明度,就可以了 这个很简单,画一个选区,选择黑色,Alt+delete填充成黑色,然后调整透明度就可以了,就是在图层栏的位置,右上方有个“不透明度”的选项。

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山川河流

首先确认一下你会用ps吧,其次,由于文字工具属于矢量工具所以你可以任意改变文字的每个笔画,用白箭头工具一筐你会发现文字上有好多点,这个时候对每个点进行拉伸变形啥的就行了

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