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对于亚马逊卖家来说,某种程度上,流量等于销量、等于利润,没有流量,无论再高超的运营技巧也都是空谈。
亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量,用户点击搜索产品进入listing页面,展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。
关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联销售,常见的类型有:
Frequently bought together,Customers Who Bought This Item Also Bought,Compare to similar items等,如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起,流量自然主动的来到你的产品页。
Frequently bought together(简称FBT,组合购买)是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成,相关性越强,越可能促成订单。
一般互补的产品会出现在这里,有时绑定的是你自己的产品,有时是和别的卖家产品绑定在一起。
怎样才会出现这种关联?(1)买家购买了A产品,也买了B产品,这个一起购买的动作发生多次以后,亚马逊就会把他们关联起来,形成购买组合。
(6次以上出现在FBT概率较大)A、B产品多是互补产品或者同类,两者之间要有直接的相关性。
不一定A和B要同时买,这个月买了A,下个月买B,这也是同样权重的组合购买动作。
(2)将A、B产品一起加入购物车,这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。
如何人为实现组合购买?(1)设置捆绑销售两者一起买的话可以打折,比如说冰箱和插座一起买,手机和贴膜一起买。
卖家通过刷单的方式,找不同的买家进行组合购买,多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。
不要再listing上绑定太多产品,分清主次,不能本末倒置,主产品的价格高于要绑上去的产品。
(2)通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联,这种情况短期内可以奏效,但是如果生效之后很少有人真的这样购买,那很快就会被真实一起购买的产品替换。
(3)寻找曾经购买过大卖产品的买家,通过优惠手段让他们购买自己的产品,这属于买了又买的行为。
这个动作重复多次就会出现在Customers who bought this item also bought,当这个动作次数再累计多次,就会进去Frequently bought together。
关于Customers who bought this item also bought,很多卖家不知道自己的ASIN所有亚马逊关联商品流量,哪个关联度高、流量多,要蹭谁家的产品流量比较好,无法精准的获取有效的关联流量。
Compare to similar items (亚马逊系统设置)这个栏目在产品描述的上方,说明Amazon非常看重这个栏目的转化率。
假如有变体,你自己的产品更容易出现在这个位置。
另外一种情况是Compare to similar items也有可能出现的都是不同卖家的产品。
这就要求你的listing和价格要有竞争力,而且产品要有变体。
关联,其实是一把双刃剑,既有可能自身的流量导到别人家的产品,也有可能把别人家的流量导到你这边,对卖家的要求较高。
你想要做的关联对象是个listing,那么就一定会设置长尾词,在你的PPC的广告词组里面设置这些长尾词,只要卖家进入到对方的listing中,就会出现你的广告。
如果买家点击广告查看或者购买了你的产品,数量达到一定程度就会出现关联了,后期亚马逊就会加大关联曝光。
(关联购买,适合推新品)当然,还有产品页顶部推荐(除了设置最低价,这个栏目卖家基本无法干预)、跟卖关联等,卖家可以根据自己店铺产品特点,选择合适的关联销售方法,促进整体销量的提升。
亚马逊推广有站内和站外两种站内推广主要说一下促销,当然本身产品的优化我们是必须要做好的,标题,五点描述,search terms,product discription,产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
关于促销:
亚马逊有各种形式的推广。
但是并不需要大家来主动发起活动,也不需要大家支付任何费用。
推广有2种。
一)亚马逊官方发起的活动二)是系统自动做的推广。
先说亚马逊官方发起的活动,主要有两种。
1 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化,决定推广的品类。
例如,我们发现最近网站上拖把的搜索量很大。
我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。
消费者点击进去之后,就可以看到网站上所有的拖把。
这样的活动不需要卖家报名,系统会自动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2亚马逊市场部自己组织的活动。
这些活动会有明确的主题和要求,亚马逊的工作人员会去数据库里搜寻符合条件的商家,并逐个发出邀请。
只有收到邀请的卖家才可以参加活动。
当然如果说您有客户经理,那也可以向客户经理去申请做促销,秒杀等活动。
其次,我们说一下系统自动做的推广。
我们的系统会向消费者进行自动推广。
这种推广是基于相关性做出的。
消费者看过或者购买过某商品,我们会在商品详情页面或者通过电子邮件广告向他推荐相关的商品。
何做亚马逊推广(amazon站内推广+站外推广) 亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销,当然本身产品的优化我们是必须要做好的,标题,五点描述,search terms,product discription,产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
关于促销:
亚马逊有各种形式的推广。
但是并不需要大家来主动发起活动,也不需要大家支付任何费 用。
推广有2种。
一)亚马逊官方发起的活动二)是系统自动做的推广。
先说亚马逊官方发起的活动,主要有两种。
1 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化,决定推广的品类。
例如,我们发现最 近网站上拖把的搜索量很大。
我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。
消费 者点击进去之后,就可以看到网站上所有的拖把。
这样的活动不需要卖家报名,系统会自 动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2 亚马逊市场部自己组织的活动。
这些活动会有明确的主题和要求,亚马逊的工作人员会 去数据库里搜寻符合条件的商家,并逐个发出邀请。
只有收到邀请的卖家才可以参加活动。
当然如果说您有客户经理,那也可以向客户经理去申请做促销,秒杀等活动。
现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀 其次,我们说一下系统自动做的推广。
我们的系统会向消费者进行自动推广。
这种推广是 基于相关性做出的。
消费者看过或者购买过某商品,我们会在商品详情页面或者通过电子 邮件广告向他推荐相关的商品。
然后,我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。
(关键词点击+促销) 1 对于不需要邀请就可以参与的推广活动,卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面 中的排名。
决定商品排名的因素有:
a 相关性:
卖家应该按照我们的要求,把商品标题和搜索关键字设置好。
b 价格及折扣:
有折扣的相应会被靠前 c 配送服务:
默认亚马逊物流是最快的,服务质量最好的。
所以如果您想将某一款商品打 造成爆款,请务必将这款商品使用亚马逊物流,以期获得更好的搜索排名。
d 好评数量:
请注意维护您要重点培养的商品的评价。
e 既往销量:
销量越好的商品,说明消费者越认可。
f 上架时间:
新品上架会相应获得一些优待。
这些因素各自占有不同的权重。
只有在各方面都表现好的情况下,您的排名才会不断靠前。
当消费者在首页或者频道页看到广告,点击进去第一个就看到您,您的销量自然会好。
而 您的销量一好,带动着您其他的表现也会好起来了。
所以就会好上加好。
2 对于需要邀请才能参加的推广活动,卖家需要做好自己的本职工作,等待亚马逊客户经理主动邀请即可。
亚马逊的这些活动是不收费的,但是要保证比较高的投入产出比。
所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。
现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素:
a 既往销量比较好,说明消费者对您的产品和价格是认可的。
b 客户反馈比较好,说明产品质量是过关的。
c 使用了亚马逊物流。
既往的经验告诉我们,消费者会倾向于选择能货到付款的商品。
使 用亚马逊物流的商品转化率会高很多。
所以,同等情况下,我们优先考虑使用了亚马逊物 流的商品。
d 某些我们做活动时比较稀缺的商品种类,我们也会选择一些新品来参加活动。
在没有既 往数据可以参考的情况下,我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。
我们希望给您 带来了客流,您能够把客人留下,并让他购买。
所以内容丰富且专业的商品详情页面非常 重要。
3 由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。
所以为了让 您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会,请务必尽可能丰富您的产品数据,让您的商品 可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性,以获得推荐的机会。
同时,我们 也建议您尽可能多地上传您的商品。
不同商品在不同页面获得曝光机会,同一个卖家的商 品又会交叉推荐,这样您的总曝光量就会增加,相应的,您的销量也会增加。
以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。
下面讲一下如何做站外推广:
要理解站外引流,先要理解一个核心问题:
Amazon的流量从何而来?其实说白了,他们的流量也就是从Google Facebook等网站和平台上引过来的。
google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告,那也可以结合其他。
原因也很简单:
1 图片广告的形式 2 尽量避免在同一纬度竞价 3 一定要比站内引流便宜很多。
在社交平台引流,Facebook, Twitter , Pinterest ,Quora, VK, 如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。
找北极鹰做推广呀亚马逊买家真实邮箱的技术公司,能抓取亚马逊上面近期收藏你们产品类目的买家真实邮箱,以及在你们竞争对手店铺买过这类产品并且留评的买家真实邮箱,甚至是你们店铺出过单的买家真实邮箱。
利用这些精准的亚马逊买家数据,结合fb广告给做测评。
帮助你们建立专属的买家测评资源池 每天都有几十、上百个真实买家,主动咨询他们,想给他们做测评。
而且都是真实vp review,有权重,效果都很不错。
而且这些真实买家的测评资源都是可以沉淀在自己手里的,后期可以循环利用。
相当于自己建鱼塘养鱼,自给自足。
具体是怎么做的啊?
逻辑是这样的:
通过fb广告的方式,在广告后台上传对你们产品感兴趣、有实际需求的亚马逊真实买家数据(因为我WE本身做亚马逊买家数据挖掘的),然后通过fb的广告,形式有点像微信朋友圈广告,曝光给这些真实买家,当他们在刷fb内容的时候,看到这个测评广告,感兴趣想给你们做测评的时候,他们就会点击广告的“发消息”按钮,主动找你们聊天,给你们做测评~

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其它回答
手动玩家

可以说基本没有免费的午餐了。
阿里巴巴的站外推广无非是一些第三方的推广,最终都是通过相应的费用换取一定量的所谓流量和曝光。
实践经验证明,效果都不怎么样!
你也是买家吗?都是要花钱的阿里巴巴的我不知道呢 不过我开有开拍拍店,知道一点拍拍的东西 应该是差不多的吧。
我一直比较看好拍拍店,虽然目前taobao比拍拍的成交量大,但长远来说拍拍还是有比较发展前景,因为拍拍用户多,而且现在小孩子都用qq了,所以可想而知拍拍店的未来。
1。
既然是拍拍店,当然拍拍社区是最好的免费推广平台 发贴(发贴不能随随便便写几个字或者从别的地方复制来就可以了,这也是很有技巧的。
最好是能写一些原创的文章),参加活动,问答(回答一些问题,热心帮助别人自己才能做得更好)。
2。
百度知道贴吧推广 目前这个也是比较好的,注册几个账号就可以发贴了,还可以带上自己拍拍店的链接(技巧,发了贴我们要想办法去炒作比如说自问自答,一个好的贴被顶到几千几万不成问题的)有人了,因为有你的店铺地址所以也会给你的店铺增加流量。
3。
论坛 天涯和猫扑人气超高和各大信息巷,btb平台(比如说,58同城,赶集网这些不错):
这是一个不错的方法,发一些与自己网站内容相关的帖到各大论坛,以及抢到热帖的"沙发"和板凳,还有就是签名等技巧因为现在很多论坛都设了新用户发帖时间,等到最后的论坛注册成功,前面注册的论坛也就可以发帖了。
但也有被封id。
还有个技巧在里面,有的论坛里面不可以留链接怎么办呢,这就要我们想办法了,我们可以利用图片上加我们的店铺网址啊,或者id号就用我们的店铺名呀,等等) 4。
友情链接 这个大家都知道了,就是大家互相推广,我就不多说了。
5。
qq、msn、邮件等聊天工具推广 其实本人认为拍拍店最有效的推广工具还是qq,大家慢慢研究)通常利于这种方法推广的站长,都是用一些软件发布大量垃圾信息给好友,也可以不是好友。
可能很多站长认为,这种方法过时了。
但我从一些站长那里得知,这种方法仍然有效,因为现在的互联网太多的新网民和初级网民了。
网上也有各种推广软件的, 6。
博客推广 这种方法一直比较好,我们可以上新浪,搜狐,天涯,163之类的网站上多开几个博客,有能力的话可以抓住一些新闻写几篇文章进行炒作,这个带来的流量是不可估算的。
7。
搜索引擎登录 这我也不多说了,因为我们都是拍拍店,二级的,所以不用提交了,但如何让百度等能搜到我们呢,这也有一定的技巧在里面。
它跟关键字和店铺的更新也有关。
所以建议各位店主给产品起名的时候也要利用起来,因为这个名字就有可能在百度里搜到。
(这就是专业所说的seo,即关键字优化,这些太多的技术问题我就不再多说了),还有就是久不久要更新店内的产品。
8。
网络广告 banner广告、弹出广告、广告交换。
连接交换,文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。
9。
文章宣传 像网站推广一样在文章中提到网站或者以网络营销成功案例的形式介绍!中国网络营销策划第一人王通先生在文章种多次提到hao123和手机之家,让广大网民对这2个网站有了重新认识。
这2个网站的推广在不经意间深入人心。
10。
服务 网店与网站的推广有所相同也有所不同,网店更多的还包括一种服务,因为我们是要卖产品的。
所以服务不可少,第一次交易好了就会有下一次,他来我店里很高兴的买东西了,有可能介绍他朋友来。
口碑宣传也很有效。
最后再送大家一句,短暂的激情不值钱,所以要做好网店,得保持持久的激情,坚持,再坚持,你才会成功。
时间有限就写这几个最简单

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卡通农场

如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵,不妨找一些站外广告代理,协助做一些站外的广告,比如Facebook上付费广告,单次点击价格便宜,可导入的流量也会足够多,但转化率还是会差一些的。
这个转换率高,不过还有免费的,这就要看你玩SNS的技能和技巧了,如果玩得好,确实可以不花费什么而引入很大流量。
当然,站外引流除了技巧方面的因素之外,还和产品本身有密切关系,大众消费型的产品,自然引流容易,偏冷门的产品,能引来的流量就很有限。
关于外贸映泰引流这一块我简单分享一下吧 首先流量的话可以做一些sns(社交媒体推广),这样子可以给你的店铺带来很多的流量,不过转化率这一块并不能保证,你可以添加一些元素,想限时折扣呀,或者抢优惠券这些来吸引客户 然后还有google这一块的搜索推广,我相信做b2c的应该没几个会去做的,(除了真的很大的店铺,或者自己独立站)这个就不说了 然后还有邮件营销 那这个呢,是有分的,并不是随便抓取一些数据来进行edm推广,是要进行以前店铺的数据,或者买来同品类的客户来进行客户的开发的 邮件营销分客户二次营销跟跨店铺营销 二次营销就是之前在你店铺买过产品的客户,给他一些优惠,或者奖品争取客户急需购买 跨店铺营销,指的是 比方说你是做亚马逊的,你有一些ebay的数据,同品类的客户,利用一些营销的手段引流到你的亚马逊店铺,成为你的客户,前期先慢慢培养客户,后期跟老客户一样进行二次营销 总的来说投资少,转换率高的话 邮件营销优势会比较大一些,本身营销的就是精准客户,再加上客户以前买过你的产品,跟你的店铺接纳程度高,达成转换的几率也大一点。
差不多就这样吧 关于邮件营销这一块可以咨询我,望采纳。

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梦与孤独

楼主的问题提问可能有点歧义:
1 常见的跨境电商平台有:
Amazon, eBay, 阿里速卖通, Wish, Facy, DHgate敦煌网等。
2 常见的站外推广平台有YeahMobi,当前移动电商的主流广告投放渠道, 首先即是Facebook和俄罗斯VK,由于其定位精准, 广告可信度高以及优质的性价比广为人知。
其次是DSP,广告定位较为精确,同时投放很灵活。
最后是Ad Network,这种介于出售广告空间的网站与广告主之间的平台是较为普遍的存在, 能够快速上量带来用户。
YeahMobi和Facebook、VK都有深度合作,DSP、原生广告技术实力也很了得。
常见的跨境电商平台有:
amazon, ebay, aliexpress, wish, facy, dhgate等等。
荟网已经把所有这些跨境电商平台整合成1个平台,在全中文下来操作,实现了不懂英文也能做外贸。
而且不需要拍照、p图、打字,利用亚马逊销售工具一键从amazon平台发布产品到其他平台,也可以从其他平台一键发布产品到amazon。
同时,把所有这些平台当成推广工具,一边做amazon、ebay等平台的同时,一边把客户的订单流量引入到自己的独立多语种网店(荟网的系统会对每一个成单的amazon、ebay等平台客户,自动1对1的发送邮件,邀请amazon、ebay等平台卖家到自己的独立网店购买利润更高的产品)。

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我好中意你

那么这就意味着,速卖通要做好推广,只有两个途径,一个是做好自然流量的引入。
这有多种办法,一、优化产品标题,吸引更多搜索流量;二。
多上产品,增加近点通路,目前速卖通的首个皇冠店,就是通过几千sku实现大量流量引入的。
第三个就是通过打造爆款了,因为速卖通搜索规则里面有一个order,就是按照销量来的,这种搜索方式就意味着销量越高,你就越排前面。
另一个途径就是上活动,现在活动相对好上,不像淘宝要求多少个销量和好评,没有明确的硬性规定。
但是有一点,有销量,销量大,好评多的肯定好上,所以你只要挑对款,把握好不同产品的定位,上活动就很容易了,至少选中率高很多。
再说第二个问题,速卖通上面能不能刷信誉。
答案是,不管什么平台,只要是中国人的生意,就肯定是能找到作弊方法的。
只是速卖通对普通人来说,刷信誉基本是不可能完成的任务,美金信用卡,国外IP,对每个付款账户的严格监控,国外反洗钱工作的严格管控,放款必须是买家确认收货和运单号的妥投记录双重标准,这让人想稍多刷几个信誉都困难重重。
但是从速卖通平台流量分配规律以及淘宝成长经历来看,刷信誉确实价值非常高,是超常的快速成长捷径。
那么这个信誉怎么刷,就很重要了。

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许卿白头上上签

关于外贸映泰引流这一块我简单分享一下吧 首先流量的话可以做一些SNS(社交媒体推广),这样子可以给你的店铺带来很多的流量,不过转化率这一块并不能保证,你可以添加一些元素,想限时折扣呀,或者抢优惠券这些来吸引客户 然后还有Google这一块的搜索推广,我相信做B2C的应该没几个会去做的,(除了真的很大的店铺,或者自己独立站)这个就不说了 然后还有邮件营销 那这个呢,是有分的,并不是随便抓取一些数据来进行EDM推广,是要进行以前店铺的数据,或者买来同品类的客户来进行客户的开发的 邮件营销分客户二次营销跟跨店铺营销 二次营销就是之前在你店铺买过产品的客户,给他一些优惠,或者奖品争取客户急需购买 跨店铺营销,指的是 比方说你是做亚马逊的,你有一些ebay的数据,同品类的客户,利用一些营销的手段引流到你的亚马逊店铺,成为你的客户,前期先慢慢培养客户,后期跟老客户一样进行二次营销 总的来说投资少,转换率高的话 邮件营销优势会比较大一些,本身营销的就是精准客户,再加上客户以前买过你的产品,跟你的店铺接纳程度高,达成转换的几率也大一点。
差不多就这样吧 关于邮件营销这一块可以咨询我,望采纳。

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深秋的山冈

1 常见的跨境电商平台有:
Amazon, eBay, 阿里速卖通, Wish, Facy, DHgate敦煌网等。
2 常见的站外推广平台有YeahMobi,当前移动电商的主流广告投放渠道, 首先即是Facebook和俄罗斯VK,由于其定位精准, 广告可信度高以及优质的性价比广为人知。
其次是DSP,广告定位较为精确,同时投放很灵活。
最后是Ad Network,这种介于出售广告空间的网站与广告主之间的平台是较为普遍的存在, 能够快速上量带来用户。
YeahMobi和Facebook、VK都有深度合作,DSP、原生广告技术实力也很了得。
常见的跨境电商平台,总共有四个,这四个也是现在跨境卖家一直想入驻的,竞争力也是十分巨大的,他们分别是:
阿里全球速卖通(Aliexpress)、亚马逊(Amazon)、eBay(易贝)、Wish(移动电商王者)。

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只相信风

楼主 问题提问 能 点歧义:
1 见 跨境电商平台 :
Amazon, eBay, 阿 速卖通, Wish, Facy, DHgate敦煌网等 2 见 站外推广平台 YeahMobi 前移 电商 主流广告投放渠道 首先即 Facebook 俄罗斯VK 由于其定位精准 广告 信度高 及优质 性价比广 知 其 DSP 广告定位较 精确 同 投放 灵 Ad Network 种介于 售广告空间 网站与广告主 间 平台 较 普遍 存 能够快速 量带 用户 YeahMobi Facebook、VK都 深度合作 DSP、原 广告技术实力

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嘿咻!

需要建设完善的电子商务网站平台,一是独立站的设计制作,包含程序数据库,网页前端设计,产品图片内容。
如果是专向海外用户提供服务,还会涉及到海外邮箱搭建等。
网站建立起来后需要进行推广,先期可通过竞价及其他广告形式推广你的业务产品。
此外涉及到网站备案电子商务经营许可等资质证件的办理。
独立站涉及到的内容比较多,一般都会自建专业的网络团队来进行。
如果无法搭建团队或者觉得先期自行搭建团队成本过高,人员不够稳定……影响项目进程。
可以和我们联系,进行电子商务代运营。
搜一下:
做平台速卖通如何转做独立站?

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还你笑眼,

目前速卖通的流量主要还是集中在巴西 俄罗斯 等国家 流量主要来源方式还是 广告推广 植入的方式 这个就关系阿里巴巴事业部 速卖通这一块地投入了 所以做站外的引流才是王道 不要太依赖平台的流量 站外的流量 主要集中在facebook sns vk 营销这一块 同时国外的一些社交就要学会运用 比如推特 facebook deal 等等 详情可以

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孤独伴我^

转化率低你可以看看你的店铺装修、产品详情页上是否需要重新设计,可以观察下同行业中做的话的店铺,如果没流量的话那注意的就多了,像标题的优化、主图设计、多参加平台的活动、设置优惠券、站内站外的推广等等,自己一个人一般很难完成,最好是组合团队或是让别人帮你运营

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心上眉头

联盟营销 搜索引擎推广如Google搜索引擎 社交平台推广如Facebook、Instagram、Twitter、VK、YouTube等 全球意见领袖(网红)

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ミ﹏香噴噴

联盟营销是平台在操作,我们自己没办法控制。
但是站外通常用的比较多的是 自己在站外论坛上推广店铺产品或者国外朋友帮忙推广,有些大卖还可以找国外网红直播等等

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异闻录

一个是花钱,砸钱的推广,,一个就是推广TDK长时间的优化,长时间的站外站内优化更新,提升网站排名 一个不收费,一个收费砸钱

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妄自菲薄

直通车,,联盟营销。
站外第三方推广。
前期降价求销量。
只有销量上去了一切推广才会起来。
不要太急。
前面都是漫长的等待

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