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置地广场楼层布局 楼 层 大 类 B2 会员制名牌特贩中心 B1 童装、玩具、男鞋、女拎包、休闲食品、香烟、季诺意式休闲餐厅 F1 化妆品、女鞋、手袋、眼镜 F2 少女装、少女饰品、手表 F3 少 淑装、围巾、女裤 F4 淑女装、内衣、睡衣、孕妇装、袜品、羊绒制品 F5 男装、男士皮具、男士内衣 F6 小家电、照相器材、通讯器材、箱包、音像制品、床上用品、文教用品 F7 体育运动休闲城 F8 外贸商品销售中心 附1:
置地广场各大类品牌概况 (三)品牌概况 女装大类中,置地有78个品牌,永安有111个品牌,其中相同的品牌有20个,分别是:
VERO MODA、JOJO、箱子、卡莎布兰卡、SODA、ESPRIT、ONLY、ETAM WEEKEND、B
2、BOSSINI、EV、KAKO、BASICHOUSE、FNY(法妮)、雅莹、影儿、马天奴、娜尔思、莱斯姬拉。
通过比较可以发现:
永安的女装几乎涵盖了置地所有的层次较高品牌。
而置地的女装品牌更以时尚迎人,职业女装相对很少,女装店堂布置明显流露出激情与活力。
永安相对于置地品牌覆盖更广,但有些品牌新品上架速度较置地要慢一拍。
在女鞋大类中,置地共有22个品牌,永安有17个品牌,其中相同的品牌有5个,分别是:
Belly、森达、ST&SAT、达芙妮、法拉莉。
在不同的品牌中,置地的Le Saunda、STACCATO、千百度都是相对档次较高的,而永安的兴而达、维姿、倩女等品牌则是相对档次较低的。
(附3:
永安百货各大类品牌概况) 在男装大类中,置地有31个品牌,永安有59个品牌,其中相同的品牌有8个,分别是:
JACKJONES、马克华菲、卡帝乐、观奇洋服、花花公子、卡丹狄诺、圣大保罗、凯普狄诺、PASSER(过路人)。
在男鞋大类中,置地有11个品牌,永安有19个品牌,其中相同的品牌有6个,分别是:
CLARKS、华伦天奴、喜来登、ECCO、卡帝乐鳄鱼、沙驰。
两店的品牌雷同不是很多,但是置地的品牌相对更具时尚特色,吸引了较多年轻中高端客源,与永安目标消费群有部分重叠。
通过实地考察可以发现置地的优势大类是少淑女装,占据了二、三、四三个楼层,拥有较多知名品牌,且新品上市较永安要快捷。
而其其他商品大类相对于商圈内其他企业来说并不出色。
如置地的黄金珠宝大类几乎没有、羊绒、化妆品、数码家电也相对较弱。
在商品大类中,置地一直坚持“更年轻、更时尚、更流行”的经营方针,及时剔除与商厦整体经营格局不相符合的品牌。
例如前一阶段的商品调整中,像“秀”这样销售较好但目标消费群为中老年的品牌因为与其定位不相符合而被淘汰。
可见在品牌调整中,对经营定位的理解和坚持对整个商场的特色体现起着决定作用。
(四)营销状况
1、促销活动精彩纷呈。
置地广场促销活动的方式主要有节日促销和商品促销两种。
节日促销常常借助三八妇女节、父亲节、六一儿童节、教师节等法定节庆日或传统节日开展。
其促销手段常采取级级送、直接折扣、电脑抽奖等形式,如满100折15元,满200折40元,满300折70元;
满200参加电脑抽奖,赢取100,80,60,40,20元购物券。
商品促销主要借助于与供应商的良好关系,频繁开展单柜促销,如:蜜雪儿新年赠礼、欧伯莱:
新品上市欢庆一周、花木马全场35-5折、JAN SPORT缤纷赠礼、奥卡索满300减100。

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