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心软是病

首先,你应该要具体医院、医生方面广泛的人脉关系,在医疗行业后门很重要哦;
其次,要掌握很多销售技巧,勤快多跑,努力总会有收货,而且可以弥补没有的后门的缺陷;
再次,要做品牌医疗器械的销售,别做小厂子的医疗器械,这样不容易产生纠纷,而且知名度高,容易入门。
最后,一定要长期做医疗器械销售,千万不要半途而废。
且做且珍惜女孩儿做医疗器械销售的话应该是挺好做的,因为这个医疗器械需要的人群是一些大医院,一些康复中心等等女性还是比较好做的。
女孩子,更好做这个工作,如果你做的是女性科室,那更好打交道,现在的医疗器械销售,不仅你专业技术过硬,还需要销售能力,这个销售能力是指销售技术,不是销售技巧了, 流程大家都一样,重点是学习最好销售技巧,如果超越以前的老业务员,不然,单子你抢不到手呀, 销售是一个展示个人能力的舞台,也是一个充满挑战的职业,销售这个行业你可以在里面赚的盆满钵(bo)盈,也可以让你混的连饭都吃不上。
销售完全就是靠自己的本事来吃饭的。
个人的能力往往占据成功的80%,而且销售这个行业也是快速脱贫致富最佳的途径。
在我看来不管做什么产品销售,目的和本质都是实现财务自由。
然而在选择前一定要慎重考虑,你要做的产品系列,区别还是很大,大型设备与耗材,IVD产品,医院软件管理系统,还有常用医疗器械等,销售流程与环节差距非常大,相应遇到的困难也不是一样的,而选择往往是大于努力的,大型设备与软件系统等需要耐久力,时间跟踪的比较长,一般半年以上甚至一年都是经常事, 建议新业务员不要先做大型医疗设备,改做周期性比较短,产品见效快的,或者说是医院常用设备等,但按我的经验,土行人是比较适合做大型设备,他们有足够的耐心与坚持力,这是后面要详细讲的,销售市场,不同的人,做出的业绩是有很大差距的,什么类型的人,适合做什么,还是有一定的区别。
按个性不同,有的人适合做大型设备,有的人适合做耗材类产品,有的人适合做小型设备类。
选择对自己适合的产品,发挥自己所长,才能达到成功。
那我讲讲今天的主题,医疗器械销售真的能够挣到钱吗?我只能说凡事都没有绝对。
这就要看你的选择与努力程度。
其它行业与岗位一般大多数情况,给新人投入的培养期相对时间很长的,比如你做工程师,从初级,中级,到高级,你刚毕业是初级工程师,你也要在这一个环节里成长、积累两到三年,再成长至中级阶段需要三到五年,再成长、积累,再成长高级阶段也需要五年到八年,最后才是一个全面的岗位或经理的机会。
所以销售也是需要一个过程,没有一蹴而就。
做技术两样也能挣到钱,只要你能够做到极致。
这需要多久时间呢,反观做技术的沉淀是需要五到八年的时间。
想把某方面的技术做到极致,你们想想,那也是需要付出多少加班加班的奋斗呢?成功不成功还是未知数?难,也一样难,这世界上想挣钱,都不容易,所以,想在那个行业出人头地都需要拼命付出。
相对其它工作岗位而言,销售还是容易成功,成功也有捷径,以前很多人说跟对领导,就能很快出师,这句话也是对的,如果你没跟对人,要靠自己去摸索,真的需要非常长的时间,还不知道什么时候才能领悟到真正的销售技术,社会上还是有比较多的销售高手,他们对事物的理解确实不同寻常人,但不是很多,所以,幸运好的业务员碰到了好的领导,成长就比较快。
层次不同的销售高手,,传授给你的理念与经验也是不一样的,觉悟与境界高度也不一样,好的领导给予的销售策略也是高人一筹。
如果你跟的人,层次不高,可能给予你的都是小技巧,三角猫功夫,误了你的时间,还让你对销售失望,认为销售不好做, 咱们再说说 做好销售的前提是如何让自己成为销售高手,如何成为销售高手还得从最基本的销售技术积累做起,现在医院最容易切入的点,就是医院常用设备。
常用设备门槛低,客户需求多,只要你肯努力半年你就能锻炼出来。
常用设备不需要牛逼的销售套路,最主要的就是去扫街。
数量级的去拜访客户,你只有数量级的拜访,再加上我的课程,你才能真正的快速锻炼出来。
你做一年经验,相当于别人五年工作经验。
了解一下《五行销售圣经》那是一个全套培训体系,涉及医疗器械销售方方面面,经过我们三个月的系统化销售培训课程,你就能全面掌握最新的销售技术。
只要你肯努力,能够按我们的课程要求,再加上我们辅导员时时跟进,随时帮助你解决销售过程中所碰到的问题,不出2年你就能逆袭,实现财务自由的第一步。
有可能成为公司的合伙人, 只要你掌握我们课程其中的两个技术,比如识人技术与人际关系等,你每个月都会感觉你在快速的成长。
在拜访客户,为人处事,待人接物方面,你自传会感觉到自己的内心越来越强大,因为你碰到问题,很快就知道用什么办法应对,内心的疑惑与方向越来越明确清晰,我也刚入行 正好看到这个帖子 感觉就是替我问的一样……可以一起交流一下吗 你现在还在这个行业里面坚持吗?你做医疗器械做的咋样这么笼统的问好不好干我没有办法准确的回答你,但是有一点是肯定的:
做医疗器械销售前期非常难熬,因为你不熟悉这个行业而且行业内有很多内幕交易你并不懂。
做医疗行业需要很大的耐心,和抗压能力有时候还要克服经常出差的问题。
在你没有想明白之前,进入这个行业要谨慎。
我的建议是先去一家公司实习多看多问老员工,毕竟做医疗器械的还是男的多,不过做医药的女生多。

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其它回答
原野木子

觉 做齿腔医疗器械销售 我 做 行 给 提供 些资料 希望看 所帮助 (节选自:
ORAL-E) 、齿腔医 历史(Oral-E) 我 齿腔医 历史悠久 早 公元前14 世纪 甲骨文 齿腔疾病 文字记载 虽 现代齿腔医 我 门新兴 科 建 快速发展 尤其 改革 放 近10 发展更 迅速 许 领域已达 世界先进水平 齿腔医疗器材市场 看 论 专业 齿腔医用仪器 齿腔护理产品 均呈现 空前 繁荣 丰富 口腔科用齿腔设备及器具制造业 工业总产值由2000 411 亿元增加 2006 957亿元 截至2007 11 月已经达 916 亿元(占GDP比重00046%) 使 齿腔医疗器械市场 继美 本 世界第三 市场 二、齿腔业市场结构(Oral-E) 医药卫 体制改革 深入 社区医院 发展需要购置新 仪器 设备 更加显示 齿腔医疗器械市场潜力巨 些 素 定程度 阻碍 投资者进入 齿腔医疗器械产业 步伐 1 齿腔医疗器械企业数量众 规模 偏 尤其 企业核 管理层 稳定 员更迭 于频繁 定程度 影响 投资者 信 2 本土齿腔医疗器械企业 知识产权意识 比较淡薄 企业侵犯 知识产权 企业 善于保护自 知识产权 3医疗器械产业发展 相关政策缺乏稳定性 影响投资行业内相互交流少 互相封锁 4广东齿腔工业已 规模 厂家数量众 相互交流极度缺乏 自设围墙 没 互享资源 共同发展 我齿腔科设备 发展前景 看 虽 我 齿腔卫 逐步 重视 目前我 齿腔病患病率仍 高 达976 % 其 龋齿患病率 50% 全 25 亿颗龋齿;
牙周病 患病率高达80% ;
错颌畸形50%;
65 岁 均缺牙11 颗;
需要专业干预 未经治疗 比重 945% 另外我 未看 牙医 超 60 % 2% 居民 定期进行齿腔检查 习惯 未 几 随着 内经济 断发展与居民 支配收入 断增加 同消费群体 高科技、尖端齿腔医疗设备器材 需求 更加迫切 同 齿腔医 知识 断普及 公众 口腔健康 益关注 齿腔医疗 发展使其 前单纯 恢复功能转变 功能与美观并重 消费转向主 消费 巨 需求、庞 市场隐含巨 消费商机 内外齿腔医疗设备 产销售企业带 新 发展机遇 (选编自ORAL-E 广州齿腔)

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庆祝寂寞。

你妹妹干的那个基本上不属于楼主问到得医疗器械吧,属于家庭保健类别的,楼主应该想问销往医院的,需要注册证的医疗器械和相关耗材吧。
如果楼主是刚刚进入这个行业,建议楼主尽量能够选择一些医疗器械的正规厂家,如原厂,总代理,销售一些进口的设备,这样的好处是公司会系统的培训你相关的知识和技巧。
也方便你熟悉医院的采购流程。
如果楼主有过销售经验,只是行业不同,可以考虑去一些分销商,能够迅速的拿到提成。
医疗行业是个潜力很大的行业,有诸多世界大型跨国企业,也有诸多实力强大的代理商。
规模在200人以上的销售代理公司数不胜数,个人建议楼主有机会的话进入这个行业

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南山鹤

问题:我想做销售 不知道好不好做面试了一家做医疗器械的里边人说不需要跑业务只在店内销售大家觉得靠谱吗
那种医疗器械没什么意思的,不跑医院很难成大单那种销售的是家用医疗器械建议可以取试试做医疗设备,比如:放射类:
CR、DR、CT、MRI;
超声类的彩超,还有现在特别多人做的检验类耗材不靠谱

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冷暖自知

男女干都一样,就是配好器械消毒,第二天去手术室跟台子,很简单,心细一点就好,还什么内幕,真扯,买器械就跟买菜一样,给厂家订单就好了。
你好,我们这边好多人都在做医疗器械 都是女孩子,一个月挣个零花钱,而且时间充足你找到工作了吗?我也是女生,我也想干这行,怎么样!
大多数都是女的干的。
其中内幕很恶心生活不易!
看自己怎麼想啦

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眼底有星光

你在哪儿做呀,北京一般在2500左右,提点就不一样了。
其实无论卖什么,选择销售,就是选择了别样的人生。
医疗器械做久了拥有你自己的客户以后会很轻松,躺在家里业务就来了。
不过这个行当现在竞争太激烈,对于没有经验的人来讲前期确实很累,很辛苦。
但愿你能坚持下来。

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得失论

想法是好!
~但是压力,经历大的同时,还有很多局限性,当然你做为女性也有很多天然的优势,关键看你怎么想怎么做!
女生跑医疗器械有不少在做、也做的不错!
关键要自己的定位~!
很好。
很多种类医疗器械非常适合女生做销售代表,便于和医院医生、护士、经销商及患者沟通的。

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半城烟沙自寂寥

卖3类的 一次性耗材 很赚钱 各种支架也不错 看你工作能力了 我们公司的销售人员一般一年所上的所得税都是1万多 你想想他卖了多少吧 最关键的就是工作能力 你刚毕业 想也卖那么多不容易 如果是卖耗材 医院只要一和你熟了 就总定你的 销售就上去了

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纵饮孤独

不是太好,大型的医疗器械都是很难做的!
尤其负责购买设备的这些医生们,都是衣冠禽兽啊!
一个女孩家家的,要做到随时随地献身啊不错,利润高所以待遇也高。
而且医院有钱还必需,看看现在的很多医生,没有检验设备他们都不会看病。

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夜三更

女孩子建议你做护理耗材那一类的。
首先,护理耗材更多接触的是护士护士长都是女性 其次,耗材所需要跟的医院比较固定,有范围,不会大范围的出差。
最后,对于后期的薪资也比较有保障比较稳定。

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