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两三星火

问题:我本科学计算机,研究生读企业管理。
英语过六级,阅读能力强,但口语较差。
马上面临毕业,我想进入贸易行业锻炼,争取几年后自己出来干。
谁能给我建议,现在该如何择业。
比如该进大的外贸公司还是小型外贸公司。
选择哪一类的职位。
希望您能给我较为详细的指导。
一般来说,想进入外贸行业,最好从外贸跟单员开始做起。
而且必须去工厂,最好是一些经常做 海运的工厂,流程最多最详尽。
干上几个月就基本上能知道整个外贸流程了。
至于公司的大小,整个很难说,大公司有大公司的好处,小的也有小的好处。
关键是认准一个行业(产品)。
但也别去太小的,十几个人的,那没多大前途。
在做跟单的过程中,多学习一些外贸理论知识,当然,最重要的是锻炼你的口语。
做跟单也要直接跟鬼佬打交道,大部分都是以邮件的形式,要电话什么的,一般都是业务自己去做。
所以你也可以加客户的skype或者MSN之类的,找机会跟老外在网上用麦克风对话。
前提是你已经能张嘴说了,而且不会太结结巴巴,另外客户也要有时间。
先别想着自己出来干,SOHO麻烦事儿一大堆呢,还有很多东西,2-3年的沉淀完全是必须的。
平时多看看美国电影,学着他们发音。
再看看外贸相关的书籍之类的,提高理论知识。
还有一些有关业务方面的书籍,提升业务能力。
最核心的一点是:
你真的准备好了吗?做业务需要极强的耐心,急躁和毛糙的人是不可能做好的。
这点女生做的比较好,我猜你是男生,要注意!
最后说一点,就是产品的选择问题。
我强烈推荐一些新兴行业,比如LED(显示屏和照明),太阳能及其延伸产业(太阳能应用,比如太阳能热水器,光伏扬水等)。
希望我的回答能够对你有一点帮助。
有机会可以继续探讨,老夫在这个行业卖身4年有余,还是有点体会滴。
如果能进入打得外贸公司,肯定是去大公司,但是没有的话,就先进小公司进行学习吧,做业务员提成会比较的高,跟单的话工资就固定了。
外贸行业不g仅4要有英语基础,更加腔调的是英语的专x业性:
比3如商务英语,外贸函电,外贸谈判口o语,和一r些常用的国际贸易术语。
常见3的外贸证书6一h般有:
全国商务单证员证书6 (一y般) 单证操作 跟单外销员证书1(比2较难) 国际业务 跟单 报关证(很难) 报关报检证(简单) 报验 其实证书0只是一s块敲门g专r,外贸之w间的各个h职位间,比4如制作单证和业务,其实都应该有所熟悉,这样才l能做好各个c环节的链接。
祝您进入y自己g理想的外贸公2司^_^我在外贸行业快10年了,给你些参考吧。
你可以选择跟单员;
业务员这两种职位,建议选择小型公司,那样你的锻炼机会更多,更广。
但会非常辛苦,特别是一些新成立的公司,一个人就得当几个人来使。
如果你打算将来出来自己干的,那么外贸行业几个重要职位你必须得熟悉:
一、业务 你做业务职位,学会怎么与客人打交道;
开始口语不是很重要,因为大部分时间都是E-MAIL沟通,但也是有机会让你锻炼口语的。
同时,学会制作一些外贸常用的表格;
接订单;
管理订单等。
学会独自找客人,学会沟通,才是真正会做生意。
二、跟单员;
采购员 做这个职位你可以学会从接到订单到出货完整的流程,这里主要跟国内工厂打交道,找合适的供应商;
询价;
落实生产;
生产过程跟进;
质量监控;
物流等等。
贸易行业必须要有好的供应商支持,拥有大量优秀的供应商资源就是你的资本。

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其它回答
衣上云

问题:本人是电子商务专业的,但是更多的兴趣是偏好于做外贸,但是不知道该怎么来为这一行做准备,谁是从事这一行业的,或者有这一行业的相关信息,请告之,谢谢
如何让外贸新人更快熟悉外贸工作,减少工作中可能犯的错误,抓住商机。
下面,先学习好这20条!

1、在工厂时,客人抱怨价格太高时,业务员总是说一分钱一分货,以质量好来回复。

2、如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。

3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

4、答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。

5、报价要有技巧。

6、接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。

7、生意上的SENSE必不可少。

8、不要轻易的对客人说“不”。

9、参加展会时,可以第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。

10、坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件。

11、关于报价单的问题。

12、关于商业技巧的问题。

13、关于付款方式。

14、业务和老板的关系。

15、这一条要特别送给工厂的业务员。

16、现在有的营销书上强调业务员在见客户时,一定要不卑不亢。

17、在学校里,我也学过一些营销方面的课程,其中心理学的内容也有涉及,不过现在看起来,那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的,特别是做外贸的,本来人际关系就比较简单,想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的
18、一份客户联系名单是很重要的,最好是在自己的OUTLOOK里编一份,每隔一段时间就发一些新产品拉,报价拉之类的,虽然只是举手之劳,但是却可以让客人对你保持印象。

19、客人也是人,也会发昏犯错,也会不礼貌,所以,对于那些不骂不足以平民愤的客人,一定要骂,而且要狠狠的骂,不过,骂完之后,一定要打电话解释,说自己太年轻,比较冲动之类的适当安抚一下,既除了胸中闷气,又不得罪客人。

20、我在工厂做业务时,经常觉得采购和财务比客人还要难对付,很多的时间和精力都花在内耗上了。
外贸营销第一顾问:
奥道中国有时间的话考个外销员或者国际商务师,既拿了证,有帮助你学习了外贸知识,一举两得。
再看看别人怎么说的。
首先您要想到要卖什么产品,并且要对自己的产品很熟悉!
要有合作的工厂,这里的工厂是指能够给您供货并且质优价美的,而且在出现问题会及时沟通解决的工厂,有这样的工厂为你提供货源会省事很多!
货源有了就要想怎么把东西卖出去,一般的贸易公司是做电子平台,发展好了有经济实力了会成立自己的展厅,参加展会。
中间的环节就是些出口程序了,那些程序一般货代公司会告诉你需要什么,或者请个有经验的单证员就OK了!
准备工作也就是了解相关外贸知识,熟悉外贸的流程等,然后在进行实际操作吧。
要有一定的外语基础。
你可以找一家工厂去做外贸业务员或者跟单员,从基础做起吧。
加油~!

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共度余生

问题:一路的晋升职位是怎么样的?还有就是“船务”这个职位要做吗?
外贸是一个笼统的概念。
分为很多系别。
主要是看自己对那个职业感兴趣。
1 外贸业务员-外贸业务主管-外贸业务经理-外贸业务总监 2 外贸跟单员-外贸业务员。
3 外贸跟单员-外贸跟单经理 。
船务属于物流类的职位,属于为外贸服务范围。
如果做外贸销售这块可以不需要做船务,只需了解货物运输时的费用,运输方式及时效等有所了解即可。
在小公司外贸销售是全能型的职位。
由于岗位职责没有规范,外贸销售有时必须同时要处理业务沟通、发货、翻译等工作。
而在组织架构清晰的大型企业、业务员只需做好自己的本职工作。
就是开发客户、服务客户,也就是做好销售就ok了。
其他的有其他部门人员处理。
首先业务员这个行业竞争是比较激烈的,不管是内贸还是外贸都一样,优秀的业务员肯定都有自己拿手的方面,人家挣钱的秘密当然不希望大家都知道了,不过业务员也都有共性的,都是比较能相互理解的,一般作为同事来说你请教人家的话都会指点你一下的,更多的还是要靠自己去理解,好的业务员都是悟出来的,不要指望人家从头到尾系统的教你,自己灵活一点,人际关系处理好一点,勤奋肯学的话大多数人还是会教你一些东西的,能学多少完全取决于自己了。
再者,要弄清你的职业目标,如果你目标是做外贸业务员的话那肯定首先要进入这个行业你才能学到东西,外贸业务员助手一般都是从打杂开始的,处理一些鸡毛蒜皮的小事,如果你外语不错的话慢慢的就熟悉了一些工作流程,自己再用心学习,多跟人家请教一下,慢慢积累总会有收获的。
还是那点,你要确认自己的职业目标,如果你目标是做个外贸业务员的话那从进入这个行业开始就不算不浪费时间,因为现在外贸行业进入门槛还是比较高的,外语不过硬或者没有相关工作经验的话人家都不要的,就是进入外贸公司了也不会马上让你去跟单的,也是从助理或者见习开始做起,从外贸公司所做的行业针对性的经行系统的学习,当你全面掌握了以后公司才会让你去独立处理业务的,当然几个人的小公司是不会在你身上浪费时间的,可能一去就让你找客户,联系客户,处理订单什么的,现在的老板都懂人力资源和效率的最大化呵呵,如果你自己能力可以的话小公司成长的要快一些,你了解的东西学的东西就多。
大公司分工很细的,你可以在一个方面学到的东西很多,做的很专业,各有各的好处吧,希望这些对你有所帮助,祝你早日找到满意的工作哦船务,货代,外贸助理,外贸跟单都可以做,都是和外贸相关的。
刚开始可以先做外贸助理或者外贸跟单,之后做业务,业务做的好可以在好点的公司升职做业务主任-业务经理。

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贤内助

如果没有工作经验,你怎么和老外沟通,被套路了可能都不知道!
应届生如果有企业收你就万幸吧!
因为好的外贸公司都不会要应届生!
建议你找个老人带带你,或者报个班吧,否则想进这行太难了! 这可不是国内的销售员那么容易找的工作!
加油吧兄弟!
如果有不明白的,可以问我!
从你描述的情况来看,我给你下面几个分析:
1,这个是一个纯粹的贸易公司,也就是说,自己没有生产工厂的;
2,也许没有正式注册;
3,不存在什么正规的管理;
当然,上面这些,只是一些事实。
不能单纯根据这几个事实来判断一个公司是否有发展前景。
就我的经验,给现在正在找工作,和你有一样想法的新人提几个建议吧:
1,外贸,至少在现在来说,已经不是一个什么很好的职业了(相对很多其他的职业来说),不要把这个职业想象的太好,期望太高;
2,如果强烈的想把外贸作为自己今后的职业来做的话,选择大公司和小公司,正规的公司与非正规的公司,各有利弊的,不要为了找工作而找工作;
3,你所说的这个公司,很有可能是初创阶段;
4,做好外贸公司,很重要的一个前提是公司能够给你提供什么,这些公司能够提供的资源包括:
(1)产品:
一个好的产品,会让你的外贸工作做起来更轻松,更有乐趣。
好的产品,标准不一而足,但是,至少要具备自己的优势,这个优势,可以是技术上的领先,成本上的领先,或者具有新颖性,或者具备强有力的生产工厂的支持,等等,至少要具有一个优势;
(2)同事:
对新人来说,遇到好的同事,好的领导,能够教给你好多的东西,这些东西很多是工作中最实用的,将对你今后的工作帮助很大;
当然,不要奢望你能遇到这样的老师,现实的情况是,在贸易公司中,更多的需要你自己做有心人来学习和积累;
(3)支持:
公司能够提供的支持包括很多方面,比如成长的机会与空间,现实的展会,配合良好的工厂,松紧适度的工作环境,至少能保证基本生活的薪水,有竞争力而又能激起你努力欲望的激励,等等;
对刚毕业而又期望进入外贸行业的新人,尽可能避免进入那种只有几个人,冷漠的待在各自的领域内,而除了一台电脑就不能再给你提供任何其它资源的公司。
而对公司的了解,其实可以有很多的渠道。
现在信息这么发达,多想想,总是可以找到很多有关他们的信息的。

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偷你心里一粒沙

问题:我最近在一家外贸公司实习,但是不知道该干什么,有时候就在办公室坐一天什么也不做就在那看网页,真的觉得很无聊,是不是应该自己先了解熟悉一下有关贸易方面的东西啊?但是老业务员们都很忙,不好意思打扰他们,我们新来的只好在这自己上网,也不知道干些什么,真的很无奈啊,我觉得再这样下去会不会被炒了?
分两块 一个是经济学的东西 一个是贸易方面的东西 第一个学的是理论性比较强的东西 第二个是实务性的操作流程 毕业出来从事的就业面很广 只要是和贸易行业相关的都可以 包括银行、报关、船公司、货代、代表处、贸易部门等等 一般都需要结合一定的专业背景 需要较强英语水平和基础1学会与人沟通,你公司内的 公司外的 2了解你的产品 3了解你的客户 4专心研究商务礼仪 5有时间也要研究贸易知识1 先跟着跟单员学做单;
2 在跟着业务员学找客户;
3 跟着报关员学报关;

可以学的东西多这呢!
用心!
现在做外贸的大多数在坐着,我也是正在坐着,不要说你还是实习期。
多点上网看一下外贸跟单方面的英语,学习一下外贸用到的专业英语词汇,看一下什么叫信用证。
看一下结汇方式。
看完这么多东西,你的实习期也过了。
哈哈。
你是刚刚毕业还是刚刚入行啊 以前学习的什么专业啊,最好能够说明一下,更有针对性 其实话说回来了,什么专业也无所谓了,英语是基础,你的英语函电,口语,听力一定要能够适应交流的要求,这个可以慢慢练 外贸的基础知识要扎实,如cif,fob这些术语啊等等的 你现在进入了公司需要先了解你的产品,这是你跟客户沟通的基础,否则客户认为你不专业啊 多多学习一些实际的操作性东西,我坐外贸四年,自己写了一些实务操作,你看看。
到Cn-Price上去吧, 我正在用的,免费会员也可以长期发布5个产品与图片呢!

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守夜人

一般来说,想进入外贸行业,最好从外贸跟单员开始做起。
而且必须去工厂,最好是一些经常做 海运的工厂,流程最多最详尽。
干上几个月就基本上能知道整个外贸流程了。
至于公司的大小,整个很难说,大公司有大公司的好处,小的也有小的好处。
关键是认准一个行业(产品)。
但也别去太小的,十几个人的,那没多大前途。
在做跟单的过程中,多学习一些外贸理论知识,当然,最重要的是锻炼你的口语。
做跟单也要直接跟鬼佬打交道,大部分都是以邮件的形式,要电话什么的,一般都是业务自己去做。
所以你也可以加客户的skype或者MSN之类的,找机会跟老外在网上用麦克风对话。
前提是你已经能张嘴说了,而且不会太结结巴巴,另外客户也要有时间。
先别想着自己出来干,SOHO麻烦事儿一大堆呢,还有很多东西,2-3年的沉淀完全是必须的。
平时多看看美国电影,学着他们发音。
再看看外贸相关的书籍之类的,提高理论知识。
还有一些有关业务方面的书籍,提升业务能力。
最核心的一点是:
你真的准备好了吗?做业务需要极强的耐心,急躁和毛糙的人是不可能做好的。
这点女生做的比较好,我猜你是男生,要注意!
最后说一点,就是产品的选择问题。
我强烈推荐一些新兴行业,比如LED(显示屏和照明),太阳能及其延伸产业(太阳能应用,比如太阳能热水器,光伏扬水等)。
希望我的回答能够对你有一点帮助。
有机会可以继续探讨,老夫在这个行业卖身4年有余,还是有点体会滴。

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憎厌她

问题:我是2010届毕业的一个学生,现在在一个小的私人外贸公司实习已经四个月多了,我河南的,这个行业河南很少,所以我感觉学不到很多东西,我想以阿里巴巴为模板学习,进入外贸这个行业,希望大侠们支招,我该怎么培养自己的生意意识和这个行业的知识,我想先学习,等有经验了自己做这个,怎么学习啊?说的具体点啊大侠们 我现在很郁闷啊 这里到底该留还是走啊 迷茫啊 大的外企不好进吗 对了,现在要进入这些单位是不是都只有网上获取信息啊,可是网上真实性是个问题啊,别的还有什么途经获取招聘信息啊
这个需要经验滴 首先不管在哪里干都要耐着住寂寞,要勤奋,只有付出后才有资格抱怨英文什么时候都不要丢了,最起码的交流要保证不管怎么样,先争取询盘吧,然后好好进行沟通,然后做成一单后你会有自己的见解的啦 先努力吧阿里学院现在在全国各地都有开设外贸培训班,很想做外贸的话可以去培训一下的!
挺有价值的,你可以在网上搜索阿里巴巴外贸培训进行了解的!
建议到沿海发达城市,大的外贸企业实习!
来这里啊

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乾坤圈

问题:本人本科毕业两年了,非国贸、外语、电商专业,英语大学四级,发音较标准,但由于长时间未学英语,词汇量少,听说读写能力退步,现在想要进外贸行业工作或是做跨境电子商务,请问该从何着手?
基本同意楼上说的,在这补充几点:
1 外贸必备知识了解:
排在最前的永远是你的产品,产品是你跟客户的媒介;
其次是英语,除了口语,还有商务邮件书写等;
物流通关方面知识;
市场方面(产品主要市场、国家、地理等) 2 外贸是刚开始上手比较慢,越到后面越做越活的,刚从事外贸行业的话,基本上3-6月才会出成绩,在这段时间静下心,好好了解。
3 如何着手:
做永远比想来的实际,想好从事这一行,那么先去查资料,外贸方面论坛例如福步、阿里巴巴国际站的外贸圈,听听圈内人士的想法。
然后最重要的是,投简历准备去面试。
不一定非要六级以上才能进外贸行业;
懂外贸英语,熟悉外贸流程,熟练操作外贸平台也可以的。
最重要能找到单。

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漫思茶

想进入外贸行业需要掌握与你业务有关的专业术语(中英文)和基本的外贸业务流程以及国际贸易实务,如你的英文不是很强,没有关系吖,在日常交流OK的情况下可以慢慢学。
懂英文的不一定懂商务的,懂商务确比懂英文的专业!
再有就是要有吃苦的精神,外贸的时间性质不比其它工作,你的客户如是欧美的,那时间刚好倒置,与她们联系都是晚上咯!
外贸有句很雷的话:
把女的当男的使,把男的当牲畜使!
加油哈!
问的比较笼统,进入 这个 行业需要 很多东西,首先你得知道外贸是做什么的,怎么做外贸,这可以说是需要工作经验,然后是你对自己的定位了,如果你说 是进入这个行业做业务员什么的,工作能力肯定最重要了,当老板则需要 启动资金 客户资源 销售渠道 外语最重要,工具学好了什么都好说,其他外贸相关的一系列东西在工作中都可以学到,书本上的知识很死。

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清绾

问题:我是大三的一名学生,农学专业的,毕业后想从事外贸。
请有经验的前辈指点一下,我现在该做一些什么准备了!
最主要是英语··最好四级以上的;
您想做外贸哪块的 女生的话 单证比较多 那你在空余时间可以去考个外贸单证 男生呢 采购啊什么的 英语越好的人 做业务员比较赚 比较稳定的 不过做外贸最主要是碰到个好人带一下你,自己摸索会有点累!
如果能进入打得外贸公司,肯定是去大公司,但是没有的话,就先进小公司进行学习吧,做业务员提成会比较的高,跟单的话工资就固定了。
其实进入外贸很简单,主要的是你口才与英语。
因为外贸是直接与外国客户谈的,如果你口才与英语都不行,那什么都不用说。
然后还要懂得市场调查,做事情不要说辛苦。
吃得苦中苦,方为人上人!
还是建议你从事自己有优势的行业,不然你就没有优势可言了

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撩人一绝

外贸分很多种的,主要的证书有报检员,报关员,单证员,货代等 从这些头衔看就知道,需要了解国家外贸的法律法规,贸易术语等。
你要想入门也没有看很多书,先从贸易术语开始吧,去淘宝上买,很便宜的,知道贸易术语,知道国际上怎么询价,报价 ,做单,运输,保险等等。
了解贸易术语后再去看点单证的东西,知道进出口流程,然后再看下报检报关的东西,了解国家对于进出口的一些规定。
应该差不多了。
做外贸,英语很重要。
多练口语。

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陌生照片

第一,多积累词汇,你想进入的外企具体是哪方面的,那你就多找些这方面的英语词汇,记熟用熟。
第二、多练口语。
进入工作岗位,你的能力肯定是要你表现出来的,你外语方面的能力从何表现,那就是说,别人不会拿支笔要你去写,如果应聘单位的相关东西,你能用英语脱口而出,那还愁什么。
第三、不要去拘泥于语法,语法是给中国人学英语用的,但在实际交流中,说多了,就会忘记这回事,外国人都不知道英语有这么多语法规则呢。

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秋桜

单证员要求的英语不是很高,你又有证,可以从单证工作开始,不知道你在什么地方?我了解,江浙一带对此需求还是很多的。
另外报关员、报检员证也可以考,只要高中文凭,这两个工作也是外贸工作中很重要的一个环节,工资水平也很高。
报关员下个月开始报名,报检员一年两考,下上半年已开考,下半年大概在九月份报名,我个人认为报检员容易考且缺口大些,你自己看着办吧。

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妄自菲薄

我什么都没有读过,做了2年多了,在上海顶级贸易公司做事,外销员我觉得不错,我正在涉及,单证其实要涉及的东西很广,并不是大家所理解的,货代那种东西太简单了,报关一般贸易公司都不是很需要,当然有机会考出来也不错希望我的经验对你有用!

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等你回答

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